Account Executive – Utilities

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Franklin Energy

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1994

⚡ Energia

💼 Consultoria

☁️ SaaS

💰 Private equity em 2024-03

Energy • Consulting • SaaS

A Franklin Energy é uma empresa de soluções em energia limpa que auxilia concessionárias, escritórios de energia estaduais, empreiteiros e grandes clientes comerciais e industriais a projetar, implementar e expandir programas de energia e projetos de energia limpa. Eles oferecem consultoria estratégica, entrega de programas completos, soluções de produtos e serviços de design/construção para eficiência energética, energia solar fotovoltaica, armazenamento de baterias, carregamento de veículos elétricos e eletrificação. A Franklin também desenvolve e licencia softwares e ferramentas digitais (NGAGE, Snugg Pro, PRAXIS, NEXUS, Smart Commerce) para gestão de programas, avaliações de energia residencial, fluxos de trabalho de projetos C&I, engajamento comportamental e comércio online. A empresa enfatiza a participação equitativa, economias mensuráveis, e integra insights dos clientes, operações de campo e colaboração com stakeholders; seus resultados relatados para 2025 incluem 3,7 milhões de clientes atendidos, US$ 38,2 milhões em incentivos de baixa renda entregues, mais de 1. 900 clientes e mais de 30 anos de experiência.

Descrição

• Manage relationships with utilities and energy efficiency program implementers • Ensure alignment with client goals and successful delivery of program objectives • Achieve predetermined KPIs for assigned accounts and drive portfolio growth • Lead new business development for assigned accounts • Serve as primary lead on RFPs for assigned accounts • Build a robust sales pipeline for current and future years • Source and develop new customers through outbound calls, electronic communications, in-person follow-up, and trade shows • Develop and present sales proposals and quotes • Maintain and expand prospects in the CRM with accurate information and forecasts • Attend industry conferences to develop expertise and build the client network • Meet or exceed monthly sales quotas and prospecting activity goals • Collaborate with internal teams to deliver exceptional client service and program performance

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B sales experience required • B2B sales experience in the energy efficiency or building product industry preferred • Experience with contractors, community action agencies, and utility rebate programs a plus • Strong communication and cross-functional collaboration skills • Ability to handle and prioritize varied work in a fast-paced environment • Detail-oriented, organized, self-starter with strong problem-solving skills • Proficient in multiple development environments and willing to learn newly acquired knowledge • Proficient in Microsoft Office, specifically Word, Excel, PowerPoint, and Outlook • NetSuite, Salesforce, or other ERP/CRM experience preferred • Reliable transportation • Valid driver’s license • Willingness to travel up to 25%

🏖️ Benefícios

• Commission opportunities • Participation in applicable commission programs in accordance with company policies and plan provisions • Remote or virtual work arrangement