Senior Partner Solutions Engineer

🕒 Outubro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $204.000 - $244.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 27 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 32 dias.

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Grafana Labs

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Partner with Channel Sales and Field Sales to convey Grafana’s vision, value, and technical strategy to cloud partners • Lead technical engagement with partners to drive deal progression and close opportunities • Deliver product demos, technical presentations, and hands-on enablement sessions • Develop and deliver training, onboarding, and ongoing education for solutions architects and technical teams • Represent Grafana Labs through technical presentations, live demos, webinars, conference sessions, and regional partner events • Create reference architectures, demo environments, solution guides, and presentations explaining Grafana Cloud alongside cloud provider services • Track partner readiness, reuse of technical assets, and progress of joint opportunities • Bring partner insights back to product and go-to-market teams • Shape and expand Grafana Partner University across multiple partner personas • Collaborate with internal teams to provide product and competitive feedback • Support Sell-To, Embedded, and PoweredBy selling motions • Run high-impact workshops and one-to-one training to generate and progress pipeline • Travel up to 50% to support cloud partner events, workshops, and field activities

🎯 Requisitos

• Located: United States (Remote) • 6+ years in pre-sales or solution architecture, ideally within the observability space • Strong experience selling SaaS software across the NORAM region • Proven use of MEDDIC or similar qualification frameworks • Excellent communication and interpersonal skills, especially in remote, global teams • Demonstrated ability to operate in a fast-paced, ambiguous, startup environment • Strong judgement, leadership, and problem-solving abilities • Passion for education, enablement, and helping others succeed technically • Experience with CSPs and understanding of core infrastructure services • Experience with cloud marketplaces, co-selling, or joint solution launches • Understanding of observability and cloud native tooling • Background in OSS-first companies • Experience with Grafana, Prometheus, and Loki • Hands-on experience deploying and operating Kubernetes • Bachelor's degree in CS, IT, Math, or related field (or equivalent experience)

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote, global culture • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days

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