Channel Sales Director

🕒 Julho 8

🌵 Arizona – Remoto

🌵 Arizona – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

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GTT

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1001 - 5000 funcionários

📡 Telecomunicações

🔐 Segurança

💰 $175.000.000 Post-IPO Equity em 2018-03

Telecommunications • Security • Cloud Computing

A GTT é um líder global em soluções de rede e segurança, oferecendo um conjunto abrangente de serviços, incluindo SD-WAN gerenciado, rede em nuvem segura e cibersegurança. Com forte ênfase em conectividade segura e simplificada, a GTT atende empresas em todo o mundo conectando pessoas e máquinas a dados e aplicativos. Sua plataforma oferece visibilidade, insights e orquestração, garantindo desempenho contínuo da rede através de tecnologias avançadas como IA. A GTT atende a uma ampla gama de setores, incluindo serviços financeiros, manufatura, varejo e mídia, aproveitando sua rede global de backbone Tier 1 de primeira linha para oferecer desempenho e segurança excepcionais. A empresa também apoia negócios com serviços profissionais e gerenciados, melhorando sua experiência de rede e possibilitando transformações digitais.

Descrição

• Develop and execute channel partner business plans aligned to revenue and growth objectives. • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline through a collaborative co-sell model with Enterprise Sales. • Build and strengthen strategic relationships with channel partners, technology alliances, and key stakeholders. • Partner with Enterprise Sales teams to execute joint account plans that accelerate customer acquisition and account growth. • Recruit, onboard, and enable strategic partners that support GTT's go-to-market strategy. • Lead partner engagement activities, sales enablement initiatives, and customer-facing programs that increase partner productivity and revenue contribution. • Monitor pipeline performance, forecasts, and key business metrics to support achievement of sales objectives. • Identify emerging market opportunities, competitive trends, and partnership strategies that drive long-term growth.

🎯 Requisitos

• 5+ years of channel sales, partner sales, alliance management, or business development experience within telecommunications or technology. • Demonstrated success meeting or exceeding sales quotas and revenue targets. • Experience generating pipeline, developing new business opportunities, and growing strategic accounts. • Strong communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills. • Ability to collaborate effectively across sales, marketing, operations, and partner organizations. • Knowledge of enterprise sales environments and partner-led go-to-market strategies.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development