Director, Strategic BD – Travel, TMCs

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hotel Engine

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $65.000.000 Series B em 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

A Hotel Engine é uma plataforma poderosa que simplifica as viagens de negócios ao permitir que as empresas reservem, gerenciem e economizem com facilidade em suas necessidades de viagem. A plataforma oferece acesso a mais de 750. 000 hotéis no mundo todo, possibilitando reservas sem complicações para diferentes tamanhos de grupo, de pequenas equipes a grandes eventos corporativos. Com recursos como relatórios centralizados, opções de pagamento flexíveis e suporte dedicado, a Hotel Engine tem como objetivo agilizar a experiência de viagem tanto para organizações quanto para viajantes individuais, garantindo economias significativas de tempo e dinheiro.

Descrição

• Own the end-to-end lifecycle for Travel & TMC partnerships from outreach and qualification through negotiation, closing, onboarding, and long-term growth • Identify, qualify, and build a high-value pipeline of Travel & TMC partnerships with potential for $50M+ annual volume • Manage named accounts, strategically tier opportunities, and self-source partnerships • Lead complex negotiations with C-suite and VP-level decision-makers • Develop deep knowledge of the Travel & TMC landscape, including market players, buying dynamics, competition, regulations, and partnership models • Serve as primary executive relationship owner for major partners after closing • Drive partner retention, expansion, and satisfaction • Collaborate with Product, Marketing, Revenue Operations, and Finance on proposals, onboarding, and partner needs • Represent Engine at relevant conferences, industry events, and executive forums • Maintain an accurate Salesforce pipeline, forecast clearly, communicate progress to leadership, and use AI and sales tools • Recruit, develop, and lead a high-performing BD team as the vertical scales

🎯 Requisitos

• 10+ years of strategic BD, partnerships, or enterprise sales experience focused on Travel & TMC • Deep network and established credibility within the Travel & TMC ecosystem • Proven history of sourcing, structuring, and closing complex B2B partnerships at significant scale • Experience managing high-value portfolios and strategic accounts • Strong executive presence and ability to navigate complex organizations and C-suite conversations • Ability to work independently in ambiguous environments and create effective playbooks • Experience building, managing, or mentoring BD or sales teams • Ability to model and communicate commercial value, deal economics, partnership structures, and contract terms • Experience in travel, fintech, SaaS, or marketplace platforms is a strong plus • Familiarity with the corporate travel ecosystem is an advantage

🏖️ Benefícios

• Competitive base pay tied to role and experience • Opportunities for bonuses, commissions, and equity • Benefits package; full list referenced at engine.com/culture • Fully remote work option • Employer-provided resources to support success in the working environment