Key Account Manager

🕒 4 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hygiena

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

🏭 Manufatura

💰 Private Equity Round em 2016-07

Hospitality • Logistics • Manufacturing

A Hygiena é uma fornecedora líder de soluções diagnósticas inovadoras, com foco em testes de higiene e segurança de alimentos. Com um portfólio abrangente de produtos para detecção e monitoramento de contaminantes, como microrganismos, alérgenos e micotoxinas, a Hygiena atende a diversos setores, incluindo alimentos e bebidas, saúde, hospitalidade e farmacêutico. Seu compromisso com qualidade e segurança garante que as empresas possam atender aos mais altos padrões em suas operações, promovendo um mundo mais saudável por meio de tecnologia avançada e soluções de testes confiáveis.

Descrição

• Manage and cultivate complex key internal and external customer relationships • Identify strategic initiatives and opportunities to accelerate growth and return on investment for select food-sector accounts • Assist with developing and implementing national marketing campaigns and strategies • Develop relationships with key contacts across Quality, Regulatory, Procurement, Operations, and Food Safety • Partner with customers using a strategic and consultative approach to understand business needs, issues, strategies, and priorities • Deliver Hygiena value-adding business solutions • Develop and manage sales pipelines, analyze activity, and monitor performance against sales quotas • Lead all aspects of the selling cycle for selected key accounts • Recommend business-plan adjustments and establish new objectives to maximize sales effectiveness • Develop comprehensive short- and long-term key-account business plans • Acquire and integrate industry knowledge on trends, emerging technologies, regulatory drivers, and competitors • Coordinate calendars and meeting preparation for customer events • Attend customer events, conventions, and key customer calls • Prepare and deliver quarterly business reviews and competitive updates for Hygiena and key-account customers • Travel to see customers in the assigned territory by driving and/or flying

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in microbiology, Food Science or related Biology, or equivalent education and work experience, required • Minimum of 5 years of experience in Food Safety • 3 years of pathogen experience • Minimum of 3 years of Strategic Account/Key Account Management experience • Intermediate knowledge of Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Visio, PowerPoint) • Intermediate knowledge of Adobe Acrobat • Knowledge and previous experience with CRM systems (MS Dynamics or SFDC) • Advanced knowledge and experience in sales and relationship management • Proven performance negotiating complex contracts • Excellent verbal and written communication • Ability to influence results with customers, internally and externally • Ability to use discretion and independent judgment • Ability to execute projects/programs strategically throughout the organization • Ability to work in a team environment, build internal alignment, and influence internal contacts to drive accelerated sales • Willingness and ability to travel up to 75% • May occasionally work evenings and/or weekends

🏖️ Benefícios

• 15 days of PTO • 10 paid company holidays • Medical insurance with HSA employer contribution • Dental insurance • Vision insurance • Company-paid life insurance • Short-term disability • Long-term disability • Employee Assistance Program • 401(k) with Safe Harbor and profit-sharing employer contributions • Tuition reimbursement program • Charitable contribution matching • Employee referral bonus opportunities