Federal Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $98.000 - $181.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 33%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Istari

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🚀 Aeroespacial

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Aerospace • SaaS • Artificial Intelligence

A Istari está na vanguarda da inovação em engenharia digital, fornecendo tecnologia de gêmeos digitais que revolucionam setores do aeroespacial à agricultura. Ao tornar os gêmeos digitais simples e seguros, a Istari desbloqueia modelos e simulações avançados, viabilizando um desenvolvimento de produtos mais eficiente e sustentável. A abordagem inovadora da empresa estende a internet para um futuro metaverso de engenharia, oferecendo agilidade de software para sistemas físicos e viabilizando fluxos de trabalho colaborativos e seguros. Reconhecida por seu trabalho pioneiro, a Istari garantiu um contrato de US$ 19 milhões para desenvolver o primeiro avião do mundo com certificação digital, marcando um avanço significativo em certificação digital e na colaboração com parceiros como a Lockheed Martin.

Descrição

• Build and execute account and capture strategies across DoD, IC, and federal civilian agencies • Identify and engage key stakeholders across program offices, engineering leadership, and contracting teams • Drive outbound prospecting aligned to mission priorities, budget cycles, and funded programs • Partner with Government Relations and Demand Gen to shape early demand and position Istari in emerging opportunities • Qualify opportunities based on mission alignment, technical feasibility, funding availability, and acquisition pathway • Own the full federal sales cycle from initial engagement through contract award • Conduct discovery to understand mission objectives, engineering challenges, and program constraints • Partner with Solution Architects to design compliant architectures and execute proofs of value • Develop deal strategies aligned to federal acquisition pathways (SBIR, OTA, IDIQ, BPA) • Build business cases tied to mission effectiveness, engineering velocity, and cost efficiency • Navigate complex stakeholder environments across program, engineering, and contracting • Lead pricing strategy, proposal development, and negotiations • Partner with Solution Architects to win technical validation • Work with Government Relations to align opportunities with funding and policy priorities • Collaborate with Contracts, Legal, and Finance on proposals and compliance • Provide insights to Product and Engineering on federal requirements • Contribute to federal GTM strategy and capture plans • Build trusted relationships with program managers, engineering leaders, and contracting stakeholders • Drive expansion from pilot to program of record and enterprise adoption • Align account growth with mission priorities and budget cycles • Position Istari as foundational infrastructure for secure digital engineering

🎯 Requisitos

• 5–10+ years of quota-carrying enterprise or federal sales experience • Experience selling into DoD, IC, or federal civilian agencies • Experience navigating federal acquisition processes (SBIR, OTA, IDIQ, BPA) • Track record of closing complex, multi-stakeholder federal deals • Excellent discovery, qualification, and consultative selling capabilities. • Ability to translate technical workflows into compelling business value for engineering-centric organizations. • Strong written and verbal communication skills; exceptional presenter and storyteller. • High ownership, persistence, and comfort operating in a dynamic, early-stage environment. • Strong outbound prospecting skills and ability to build a territory from the ground up leveraging existing use-cases / connections at Istari • Team Player • Experience with major DoD branches or IC agencies • Experience transitioning programs from pilot to program of record • Familiarity with IL2–IL6 environments, FedRAMP, or ATO processes • Familiarity with engineering software ecosystems, including PLM (e.g., Teamcenter, Windchill, 3DEXPERIENCE), CAD/CAE tools, MBSE workflows, and engineering data integration platforms

🏖️ Benefícios

• .