Director, Global Systems Integrators

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 7 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 33 dias.
• Sem salário divulgado.

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Keyfactor

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

🚘 Automotivo

🏥 Saúde

🔐 Segurança

Automotive • Healthcare • Security

A Keyfactor é uma líder na oferta de Infraestrutura de Chave Pública (PKI) e serviços criptográficos, com forte foco em segurança centrada na identidade. A empresa oferece uma gama de produtos e serviços projetados para gerenciar certificados digitais e chaves criptográficas para empresas e dispositivos de IoT, aumentando a segurança e a confiança em um mundo cada vez mais conectado. Suas ofertas incluem PKI como serviço, automação do ciclo de vida de certificados, assinatura de código rápida e segura e gerenciamento de identidade IoT. As soluções da Keyfactor também abordam desafios específicos da indústria nos setores automotivo, médico, de telecomunicações e de IoT industrial. Ao enfatizar práticas modernas de PKI, a Keyfactor ajuda organizações a automatizar e escalar sua infraestrutura de segurança enquanto se preparam para ameaças emergentes, incluindo a criptografia pós-quântica.

Descrição

• Execute the global GSI strategy aligned to Keyfactor’s go-to-market and growth objectives • Expand and deepen executive relationships across target global systems integrators • Define joint value propositions and go-to-market initiatives driving pipeline and revenue through GSI channels • Educate and enable GSI sales, technical, and delivery teams on Keyfactor solutions and positioning • Develop enablement materials, playbooks, and joint marketing assets with product and marketing teams • Ensure GSIs can map Keyfactor solutions into their solution stacks, methodologies, and frameworks • Drive global GSI revenue targets, pipeline metrics, forecast accuracy, and performance accountability • Co-manage joint business plans covering sales targets, enablement goals, and marketing initiatives • Oversee partnership operations, governance, reporting, and issue resolution • Present Keyfactor’s value to senior executives and C-level leaders at partner and customer organizations • Collaborate with regional sales, alliances, and marketing teams to drive global alignment and execution • Advocate for GSI partnerships across the organization

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in alliance management, business development, or partner strategy • At least 5 years managing relationships with global systems integrators • Proven success driving revenue growth and joint GTM programs with top-tier GSIs • Strong understanding of enterprise IT, cybersecurity, and/or identity management markets • Excellent executive presence and ability to engage, influence, and present confidently to C-level audiences • Highly collaborative and hands-on; comfortable operating strategically and tactically • Bachelor’s degree required • Ability to travel internationally as needed (~25%)

🏖️ Benefícios

• Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule; subject to change) • Comprehensive benefit coverage globally • Paid parental leave • Comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Wellbeing resources • Wellness allowance • Mindfulness app free membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly Talent development and Cross Functional meetings to support professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings

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