Hospital Sales Director

🕒 2 dias atrás

🌵 Arizona, Colorado, +2 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $150.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Labcorp

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10.000+ funcionários

Fundada em 1969

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

💰 Post-IPO Debt em 2019-06

Consulting • Logistics • Healthcare

A Labcorp é uma empresa global líder em ciências da vida que oferece serviços abrangentes de laboratório clínico e desenvolvimento de medicamentos de ponta a ponta. A empresa oferece uma ampla gama de testes e serviços diagnósticos para pacientes, provedores e empresas biofarmacêuticas. A Labcorp se especializa em áreas como oncologia, saúde da mulher, neurologia e genética, oferecendo testes laboratoriais de rotina e especializados. Ela apoia sistemas e organizações de saúde com testes laboratoriais clínicos, avaliações de saúde e programas de bem-estar para funcionários. A Labcorp também desempenha um papel significativo no setor biofarmacêutico, fornecendo pesquisa não clínica, serviços de laboratório central e consultoria para desenvolvimento e comercialização de medicamentos. Com seu compromisso com a ciência e inovação, a Labcorp visa melhorar a saúde e mudar vidas em todo o mundo.

Descrição

• Serve as the primary contact for Labcorp’s Hospital business in the Mid-America region • Lead a team of account management representatives • Cultivate and expand partnerships with key decision-makers across hospitals and health systems • Develop and execute strategic sales plans targeting hospitals and integrated delivery networks (IDNs) • Drive revenue through diagnostic solutions using a consultative sales approach • Build and maintain executive-level health system relationships • Identify and pursue new business opportunities across diagnostic portfolios • Collaborate with marketing, medical affairs, and operations to align solutions with customer needs • Lead contract negotiations, RFP responses, and value-based selling initiatives • Analyze industry, segment, regulatory, and competitive trends to shape go-to-market strategies • Forecast revenue and pipeline growth using CRM tools and analytics • Lead, coach, develop, recruit, onboard, and retain sales talent • Conduct performance reviews, territory planning, and pipeline assessments • Align field execution with the VP of Sales and divisional VP/General Managers • Drive customer relationship management excellence and long-term account planning • Mentor and support regional sales teams

🎯 Requisitos

• 8 or more years of healthcare commercial sales experience • Bachelor’s degree • Proven success selling to hospitals, IDNs, and C-suite stakeholders • Experience managing and developing sales teams in a complex, matrixed environment • Strong understanding of laboratory workflows, reimbursement, and clinical value drivers • Excellent communication, negotiation, and strategic planning skills • Experience with CRM tools and analytics • Preferred: 8 years of diagnostics or medical device sales experience • Preferred: Advanced degree or MBA

🏖️ Benefícios

• Bonus and/or commissions under the applicable variable compensation plan • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Short-term disability (STD) • Long-term disability (LTD) • 401(k) • Paid Time Off (PTO) or Flexible Time Off (FTO) • Tuition Reimbursement • Employee Stock Purchase Plan