Mid-Market Account Executive

🕒 Maio 29

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $116.000 - $187.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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LaunchDarkly

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $200.000.000 Series D em 2021-08

SaaS • Enterprise

LaunchDarkly é uma empresa de software que oferece uma plataforma para gerenciamento de recursos e experimentação. Suas soluções permitem que os desenvolvedores controlem lançamentos de software através de feature flags, possibilitando implantações seguras e progressivas. A plataforma integra-se com várias ferramentas de desenvolvimento e suporta múltiplas linguagens de programação para simplificar a implantação e melhorar a experiência do desenvolvedor. As soluções da LaunchDarkly atendem a indústrias como serviços financeiros, saúde, alta tecnologia, varejo e governo, entre outras, proporcionando uma infraestrutura robusta que auxilia na entrega de experiências de usuário personalizadas e direcionadas.

Descrição

• Develop and maintain comprehensive territory and account plans. • Secure consistent new opportunities through targeted outreach and account research. • Achieve quarterly revenue and new logo acquisition targets. • Build strong relationships with champions and decision-makers, developing compelling business cases. • Collaborate with SDRs, SEs, and other teams to ensure seamless execution and customer success. • Design and execute long-term strategies that drive business growth within a defined territory. • Identify and capitalize on market opportunities and align them with company objectives. • Adapt strategies as market dynamics evolve, ensuring continuous growth and a competitive edge. • Negotiate large-scale, complex contracts, balancing customer needs with company goals. • Maintain a strong focus on achieving measurable sales outcomes and consistently meeting or exceeding targets.

🎯 Requisitos

• 3-5+ years of sales experience, with a focus on net-new logo acquisition. • Proven success in selling technical solutions to CIO/CTO-level personas in competitive or unbudgeted environments. • Strong track record of exceeding quotas and managing complex sales cycles. • Understanding of IT infrastructure and organizational structures. • Expertise in account planning, stakeholder mapping, and value articulation. • Proficiency in sales methodologies like discovery frameworks and cost justifications.

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits