Senior Enterprise Account Manager – Intellectual Property Solutions

🕒 Julho 21

🌽 Illinois, Pennsylvania, +1 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $108.400 - $201.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

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LexisNexis

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10.000+ funcionários

Fundada em 1970

⚖️ Jurídico

💼 Consultoria

🏥 Saúde

💰 Corporate Round em 2021-06

Legal • Consulting • Healthcare

A LexisNexis é um fornecedor de soluções profissionais sob medida para escritórios de advocacia, corporações, agências governamentais e instituições acadêmicas. Oferece soluções jurídicas, notícias e insights de negócios. A LexisNexis também fornece soluções de risco para empresas e agências governamentais, com foco em análise de dados para conformidade, aquisição de clientes, detecção de fraudes, resultados em saúde, soluções de identidade, investigações, gestão de recebíveis, decisões de risco e otimização de fluxos de trabalho. Como parte do Grupo RELX, a LexisNexis está comprometida em aprimorar a experiência digital por meio de dados e análises.

Descrição

• Consistently achieve or exceed assigned new business quota by identifying, qualifying, and closing new opportunities within assigned territories and verticals • Own and grow strategic relationships with sophisticated, high-spend customers, providing consultative support to ensure continued success and upsell opportunities • Conduct in-person and virtual meetings with senior decision-makers, including General Counsel, Heads of IP, CTOs, and senior law firm partners • Work closely with marketing, SDRs, and solutions teams to build robust pipelines and drive tailored, high-impact sales strategies • Maintain deep understanding of industry trends within IP, software, and technology to inform customer conversations and identify new revenue streams • Visit clients and prospects as required to build relationships and close deals

🎯 Requisitos

• B2B sales experience in SaaS sales, preferably legal and or IP tech • Proven ability to sell into senior-level stakeholders at corporations and law firms • Demonstrated success managing complex sales cycles and achieving quota targets • Strong presentation, negotiation, and interpersonal skills • Experience working with SDRs and CRM tools (e.g., Salesforce) • Experience in Intellectual Property, LegalTech, or Compliance sectors • Existing network within corporate legal/IP departments or law firms • Experience with AI and familiarity with LLM's and their use in a sales capacity is a plus

🏖️ Benefícios

• healthy work/life balance • wellbeing initiatives • shared parental leave • study assistance • sabbaticals