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A Lightcast é uma autoridade líder em dados do mercado de trabalho, fornecendo análises confiáveis e abrangentes para orientar decisões nos setores de educação, empresas e governo. Com mais de 23 anos de experiência, a Lightcast entrega insights detalhados sobre habilidades, empregos, oferta e demanda através de um extenso conjunto de dados gerados a partir de milhões de anúncios de emprego, perfis de carreira e outras fontes ao redor do mundo. Seus serviços são projetados para ajudar instituições educacionais, empresas e organizações governamentais a construírem forças de trabalho preparadas para o futuro, usando dados habilitados por IA e continuamente atualizados. A Lightcast é reconhecida globalmente e confiada por inovadores da indústria, sendo um recurso vital para organizações que navegam em desafios da força de trabalho e mudanças demográficas no mercado de trabalho.

Descrição

• Meet or exceed sales targets for revenue and pipeline growth • Own the full sales cycle: prospecting, qualifying, presenting, negotiating, and closing • Build and manage a strong pipeline within a defined territory • Maintain accurate forecasting and activity tracking in CRM tools (Salesforce, SalesLoft) • Engage prospects with a consultative approach to identify needs and deliver value • Grow relationships through renewals, upsells, and cross-sell opportunities • Partner cross-functionally with legal, product, and customer success to close deals and support clients • Represent Lightcast professionally in client-facing interactions • Drive new business within the higher education sector through a consultative, data-driven approach • Partner with institutions to understand their challenges and deliver solutions aligning academic programs with workforce demand

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 3–5 years of experience selling SaaS or DaaS solutions in an enterprise or higher education environment • Experience with solution-based, multi-product sales • Consultative sales experience preferred • Experience selling into K–12 education environments preferred, with a demonstrated understanding