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Martin & Company

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1993

💼 Consultoria

📦 Logística

🛡️ Seguros

💰 Private equity em 2024-02

Consulting • Logistics • Insurance

A Martin & Company é uma empresa especializada em serviços para o setor de seguros que auxilia seguradoras e MGAs a lançar produtos de seguro no mercado por meio de desenvolvimento de produtos, consultoria atuarial, registros estaduais, licenciamento, conformidade regulatória e relatórios de bureau/estatísticos. Eles também desenvolvem softwares em nuvem (OneView, MyCircular, FilingsDirect) para otimizar registros, retenção de documentos e monitoramento de bureau. Com uma equipe de consultores seniores e uma alta taxa de sucesso em aprovações, eles oferecem soluções B2B, habilitadas por tecnologia, em todos os estados e linhas de negócios.

Descrição

• Identify, pursue, and build relationships with senior decision-makers at insurance carriers and MGAs • Open new client relationships through consultative outreach • Develop and manage a disciplined pipeline of enterprise opportunities • Represent Martin & Company at industry events, conferences, and forums • Lead consultative discovery sessions to understand client business challenges • Architect and present custom solutions • Execute compelling solution walkthroughs and scoping engagements • Own and deliver custom proposals, solution decks, and engagement presentations • Collaborate closely with consulting, delivery, product, and marketing teams • Serve as a trusted advisor and primary relationship owner for key accounts • Drive adoption and expansion by identifying new use cases within existing client relationships • Partner with the CRO on go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in or adjacent to the insurance industry • Carrier-side background in product development, actuarial, compliance, or operations strongly preferred • Genuine fluency in insurance product lifecycle, regulatory environment, state filings, or related domains • Proven consultative approach: asks insightful discovery questions • Exceptional communication and presentation skills • Track record of building and sustaining executive-level relationships • Familiarity with enterprise sales methodologies (MEDDIC, MEDDICC, Challenger, or similar) is a plus • Strong analytical and problem-solving instincts • Self-starter comfortable with ambiguity and rapid change • Collaborative by nature

🏖️ Benefícios

• Health, dental, and vision insurance • 401(k) retirement plan options • Generous, flexible paid-time-off (PTO) policy