Account Manager

🕒 3 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $40.000 - $45.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Mitel

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1972

🏥 Saúde

🏨 Hospitalidade

💼 Consultoria

Healthcare • Hospitality • Consulting

A Mitel é líder global em comunicações corporativas, oferecendo um portfólio abrangente de soluções de comunicação e colaboração, sob medida para as necessidades de empresas de diversos setores. A Mitel disponibiliza comunicações unificadas que podem ser implantadas on-premises (localmente), em nuvem privada, nuvem pública ou em soluções híbridas. A empresa é especializada em soluções de contact center, sistemas de telefonia empresarial, ferramentas de colaboração e aplicativos de integração para impulsionar a produtividade e aprimorar a experiência do cliente. Os serviços da Mitel são projetados para simplificar as comunicações corporativas, garantindo segurança, conformidade e resiliência, especialmente em soluções de missão crítica e verticais. Sua plataforma com suporte de IA, Mitel CX, tem como objetivo proporcionar interações com clientes mais rápidas e personalizadas. Com forte foco em setores como saúde, serviços financeiros, governo, hotelaria e educação, a Mitel atende empresas de todos os portes com soluções de comunicação flexíveis e seguras.

Descrição

• Prospect and manage assigned existing accounts and prospect for new-logo opportunities within the region • Sell Mitel products directly and through channel partners within the United States • Develop and maintain strong client relationships as the primary account contact • Generate Hospitality business opportunities and manage the sales process through closure • Collaborate with partners on prospecting within named accounts • Support deal structure and pricing through business-value analysis and negotiate prices for bids and proposals • Deliver customer value, exceed expectations, and address issues or concerns • Use a consultative sales approach to understand client needs and recommend tailored solutions • Collaborate with cross-functional teams on strategic sales plans to achieve targets and drive revenue growth • Conduct discovery sessions to uncover client pain points and business objectives • Customize product presentations and demonstrations • Provide timely and accurate sales forecasts and reports to management • Exceed sales targets and contribute to sales-team success

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree preferred; or high school diploma plus experience in lieu of degree • Experience in consultative technology sales, focused on Unified Communications and Consultative Contact Center solutions • Experience selling into the Hospitality vertical • Knowledge of Cloud computing, VMware, and Data Centers is a required asset • Knowledge or experience with RingCentral, 8x8, Cisco, Avaya, Zoom, Dialpad, and other competitive solutions is a plus • Creativity in business planning and implementing sales initiatives • Strong account-planning skills • Proven record of meeting or exceeding sales targets and quotas using a consultative approach • Strong negotiation and communication skills, with the ability to build rapport and influence key stakeholders • Excellent organizational skills and attention to detail; ability to manage multiple tasks and priorities • Proficiency in CRM software and other sales tools for pipeline management and reporting • Ability to work independently and as part of a collaborative team • No sponsorship for US work authorization is offered for new applicants

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • Matching 401(k) plan • Paid time off (holiday, vacation and sick) • Employee Assistance Program • Reward and Recognition Programs • Sales incentive program (50% / 50%)