Global Account Manager – 340B Solutions

🕒 Agosto 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $160.000 - $185.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Model N

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2000

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

Healthcare • Manufacturing • Consulting

A Model N é uma fornecedora líder de soluções de otimização de receita e conformidade para as indústrias farmacêutica, de dispositivos médicos, de alta tecnologia, manufatura e semicondutores em mais de 120 países. A empresa oferece reinvenção digital através de soluções específicas para cada setor, permitindo que os clientes maximizem suas receitas ao transformar processos de vendas, marketing, canal, financeiro e jurídico. Os produtos da Model N incluem plataformas para gerenciar processos de provedores e pagadores, preços globais e dados de canais, além de serviços em nuvem para garantir conformidade e excelência operacional. Seus serviços capacitam as empresas a racionalizarem operações, escalarem estrategicamente e mitigarem riscos para estimular o crescimento e a inovação. Principais clientes incluem Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD, e outros, que utilizam a tecnologia da Model N para otimizar e automatizar processos de receita enquanto permanecem em conformidade com normas regulatórias globais.

Descrição

• Drive new customer acquisition and strategic account expansion within the 340B and Gross-to-Net portfolio • Manage strategic enterprise pharmaceutical and life sciences accounts • Lead complex consultative sales cycles with healthcare executives and C-suite stakeholders • Advise customers on 340B program optimization and Gross-to-Net revenue management • Position Model N’s Truzo platform for 340B program administration and analytics • Identify, pursue, and close enterprise pharmaceutical and life sciences customers • Expand existing customer accounts through upsell, cross-sell, and adoption initiatives • Build and execute strategic commercial plans addressing compliance, pricing accuracy, operational efficiency, and regulatory risk • Navigate multi-stakeholder sales environments and handle complex negotiations • Maintain pipeline and account data in Salesforce; manage forecasting and account planning • Achieve pipeline development and bookings targets • Collaborate with Solutions Engineering, Product, Marketing, and Customer Success • Co-lead quarterly business reviews and strategic planning sessions • Communicate customer needs, competitive threats, and regulatory trends internally • Apply Model N sales processes and leverage AI tools to improve productivity and decision-making

🎯 Requisitos

• 5+ years in enterprise software/SaaS sales with a proven quota-carrying track record and success closing large enterprise deals • Deep expertise in the U.S. 340B program, including mechanics, compliance, pricing calculations, entity eligibility, and regulatory environment • Experience selling complex enterprise technology solutions into regulated healthcare environments • Strong background in life sciences sales, including pharmaceutical manufacturers, healthcare wholesalers, or healthcare service providers • Understanding of pharma business models, pricing pressures, and government programs such as Medicaid, Medicare, and FSS • Expertise with MEDDPICC, solution selling, or similar methodologies • Ability to diagnose customer business problems and position solutions as strategic investments • Executive presence, strong communication, active listening, and negotiation abilities • Salesforce proficiency for CRM discipline, pipeline management, forecasting, and account planning • Ability to work independently, manage complex accounts, and meet or exceed targets in a fast-paced, matrixed environment • Bachelor’s degree or equivalent experience • Preferred: direct 340B program experience • Preferred: Gross-to-Net, rebate management, or pharmaceutical revenue optimization expertise • Preferred: healthcare IT or SaaS background • Preferred: experience selling into regulated markets • Preferred: experience using generative AI tools such as ChatGPT, Copilot, Claude, or Gemini

🏖️ Benefícios

• Unlimited PTO for salaried employees • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Volunteer Time Off (VTO) • Life and pet insurance • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development