Partner Manager, GSI

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Noma Security

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2023

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $100.000.000 Series B em 2025-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A Noma Security é uma empresa que oferece uma plataforma de segurança unificada de nível empresarial para proteger sistemas de IA, modelos e agentes autônomos. Sua plataforma SaaS oferece descoberta contínua, proteção em tempo de execução, testes de intrusão, controles de conformidade e governança, e detecção de ameaças em tempo real em pipelines de IA, modelos, servidores MCP e fluxos de trabalho agentes. A Noma atende grandes empresas e indústrias regulamentadas, ajudando a integrar a segurança de IA nos processos existentes de SecOps, MLOps e desenvolvimento.

Descrição

• Build Noma's GSI partnership motion from scratch, establishing frameworks, engagement models, and operating rhythms • Own and grow relationships with existing GSIs and recruit 2–3 new strategic partners • Build and maintain executive- and VP-level relationships within each GSI • Drive alignment between enterprise sellers and GSI account teams to build joint pipeline and unlock co-sell opportunities • Develop and execute joint business plans covering executive interlocks, enablement, certification, marketing, and solution integration • Partner with Sales Engineering to enable GSI technical and sales teams on Noma's architecture, differentiation, and positioning • Track partner performance, revenue attribution, and pipeline health; report results to senior management • Represent GSIs internally and shape Noma's partner strategy and enterprise go-to-market alongside Sales, Marketing, and Product

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience building Global System Integrator partnerships • Existing relationships at top-tier GSIs such as Accenture, Deloitte, PwC, IBM, NTT, ATOS, or Protiviti • Demonstrable track record of driving measurable influenced revenue or channel sales through GSI partnerships • Executive presence and strong negotiation skills • Proven success managing complex, large enterprise partner relationships • Experience building GTM programs and processes from the ground up in an early-stage environment • Deep understanding of how GSIs operate and incentivize their teams • Ability to position a technology partner as a value-add within GSI service offerings • Comfort operating in a fast-paced, high-growth startup environment with high visibility and cross-functional exposure

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Home office setup reimbursement • Short- and long-term disability insurance • Life and accident insurance • 401(k) retirement savings plan • Unlimited paid time off (PTO) • A warm, supportive, and people-first company culture • A global work environment with teams across Tel Aviv, the US, the Netherlands, and London • Equity options