Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 5 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Otter.ai

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

💰 $50.000.000 Series B em 2021-02

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

A Otter. ai é uma empresa que oferece um assistente de reuniões movido por inteligência artificial, projetado para melhorar a produtividade e colaboração em reuniões. Suas soluções inovadoras fornecem transcrição automática em tempo real, anotação e resumo de reuniões, permitindo que os usuários foquem na participação em vez de tomar notas. A Otter. ai integra-se perfeitamente com plataformas de comunicação populares, como Zoom, Google Meet e Microsoft Teams, e oferece funcionalidades para aprimorar fluxos de trabalho em vendas, educação, mídia e mais. Com ferramentas como OtterPilot e Otter AI Chat, os usuários podem extrair insights, automatizar tarefas e manter-se alinhados com colegas de equipe através de um canal compartilhado no Slack e outras integrações.

Descrição

• Own a named enterprise territory and develop comprehensive account plans mapping organizational structure, buying centers, executive relationships, and expansion pathways • Drive outbound prospecting with SDR partners to generate net new pipeline in target accounts • Run full-cycle enterprise sales from discovery through contract execution across VP and C-suite stakeholders • Close six- and seven-figure deals with disciplined qualification, mutual success plans, and accurate forecasting • Partner with Customer Success on handoffs and identify expansion opportunities • Use AI-native tools and workflows for research, personalized outreach, business cases, and pipeline management • Represent enterprise customer feedback internally and contribute market intelligence to Otter roadmap priorities • Maintain activity cadence and Salesforce pipeline hygiene for forecast integrity and leadership visibility

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise sales experience, primarily as an Account Executive carrying a quota against accounts with 2,000+ employees • Documented history of closing multiple six-figure deals and at least one seven-figure transaction in a competitive market • Track record of building and sourcing personal pipeline, beyond inbound leads or SDR handoffs • Experience with complex, multi-stakeholder sales cycles involving security, legal, procurement, and executive approval • Strong outbound prospecting instincts and ability to break into cold accounts • Comfortable using AI tools such as ChatGPT, Claude, or similar • Ability to build territory maps, stakeholder influence maps, and multi-quarter engagement plans • Exceptional written and verbal communication with executive presence • Collaborative work with SDRs, SEs, Customer Success, and leadership • Disciplined forecasting and intellectual honesty about deal stage and close probability

🏖️ Benefícios

• Comprehensive total rewards package • Commission potential is included in the stated OTE • Reasonable accommodations throughout the hiring process • Inclusive and accessible workplace