Senior Manager, Strategic Alliances

🕒 Outubro 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $126.000 - $193.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 29 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 51 dias.

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PagerDuty

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $90.000.000 Series D em 2018-09

Consulting • Logistics • Marketing

Em um mundo sempre conectado, as equipes confiam no PagerDuty para ajudá-las a oferecer uma experiência digital perfeita aos seus clientes, o tempo todo. PagerDuty é o sistema nervoso central das operações digitais de uma empresa. Identificamos questões e oportunidades em tempo real e reunimos as pessoas certas para responder rapidamente a problemas, evitando-os no futuro. Desde os disruptores digitais até as empresas Fortune 500, mais de 18.000 negócios contam com o PagerDuty para ajudá-los a melhorar continuamente suas operações digitais — para que suas equipes possam gastar menos tempo reagindo a incidentes e mais tempo construindo para o futuro. Os Dutonians acreditam que fazemos parte de um movimento maior de empresas que estão sendo construídas para beneficiar a todos — o cliente e o colaborador, assim como nossa comunidade. Somos realizadores movidos pela paixão de reinventar como pessoas e empresas trabalham juntas. Tomamos a liderança e somos criativos para sermos os primeiros no coração de nossos clientes. Quer se trate de manter o mundo em funcionamento ou mudá-lo completamente, os Dutonians são movidos pela paixão de reinventar como pessoas e empresas colaboram para entregar em tempo real, em todo o mundo. Junte-se a nós para liderar esforços inexplorados e reinventar como as empresas funcionam.

Descrição

• Work with sales leadership to develop and execute PagerDuty’s enterprise business and public sector partner strategy • Identify, establish, and nurture strategic partnerships with public sector partners, including distributors, contractors, and system integrators • Collaborate with internal teams and partners to develop and execute joint go-to-market strategies • Drive awareness, adoption, and revenue growth in target accounts • Build and maintain relationships with key stakeholders within partner organizations • Develop and deliver sales training, tools, and resources to support public sector sales efforts • Monitor public sector trends, regulatory changes, and the competitive landscape • Track and report strategic alliance performance and provide recommendations for improvement • Represent PagerDuty at public sector and industry events, conferences, and forums

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in developing and managing strategic enterprise business and public sector partnerships • Deep understanding of contemporary partnering models, methodologies and GTM approaches • Deep understanding of the benefits and relative value of various routes to market • Working knowledge of basic contracting, technical documentation and marketing techniques • Proven ability to build and maintain positive, trusting working relationships with key internal and external stakeholders in a highly complex, matrixed global organization • Strong strategic planning and analytical skills • High tolerance for ambiguity and ability to execute in a changing environment • Excellent verbal and written communication skills, with ability to influence and engage senior executives • Proven ability to build, collaborate, lead and execute strategy in a cross-functional environment • Significant experience working with sales, marketing, product, and legal teams • Willingness to travel as needed

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Comprehensive benefits package • Flexible work arrangements • Company equity • ESPP (Employee Stock Purchase Program) • Retirement or pension plan • Generous paid vacation time • Paid holidays and sick leave • Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - companywide paid days off in addition to PTO • Paid parental leave: 22 weeks for pregnant parent, 12 weeks for non-pregnant parent • Paid volunteer time off: 20 hours per year • Company-wide hack weeks • Mental wellness programs

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