Enterprise Account Manager

🕒 Setembro 17

🦀 Maryland, Virginia – Remoto

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $185.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Procurement Sciences AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Procurement Sciences AI é uma empresa que utiliza inteligência artificial para transformar a forma como as empresas respondem a oportunidades de contratos governamentais. Suas soluções baseadas em IA visam aumentar a eficiência e eficácia das equipes que lidam com Pedidos de Propostas (RFPs), Solicitações de Informações (RFIs) e outras tarefas relacionadas. Ao automatizar tarefas mundanas e otimizar o processo de propostas, eles ajudam as organizações a responder a mais oportunidades com taxas de sucesso mais altas. Sua plataforma oferece ferramentas para correspondência de oportunidades, análise de documentos, geração de propostas e muito mais, capacitando as empresas a melhorar a produtividade e ganhar mais contratos.

Descrição

• Own a named portfolio of enterprise government contracting accounts • Manage gross retention, net revenue retention, and annual expansion targets • Build relationships across executive leadership, business development, capture, proposal, contracts, and program teams • Develop written strategic account plans with whitespace mapping, expansion paths, and executive sponsors • Expand adoption across divisions, subsidiaries, and joint ventures • Drive multi-product growth across Awarded AI and HigherGov through upgrades, seat expansion, and cross-sell • Lead complex commercial cycles including business cases, pricing, contract negotiation, security review, and procurement approval • Deliver executive business reviews connecting platform adoption to customer outcomes • Orchestrate internal pursuit teams across solutions engineering, customer success, product, and executive leadership • Represent account needs to Product and provide prioritized roadmap input • Identify consolidation and churn risks and create mitigation plans • Maintain forecasting, pipeline hygiene, and account documentation in Salesforce

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in B2B SaaS account management, enterprise sales, or strategic account leadership • At least 4 years managing enterprise accounts • Book of business at or above $100,000 in annual contract value per account • Documented quota attainment and retention performance • Direct government contracting experience required • Understanding of the capture and proposal lifecycle, IDIQs, GWACs, teaming and subcontracting relationships, and proposal organizations • Executive-level relationship-building experience with vice president and C-suite buyers • Experience with enterprise procurement, master service agreements, legal redlines, vendor security review, CMMC, and FedRAMP • Experience expanding a deployment into a multi-division or enterprise-wide agreement • Proficiency with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, SalesLoft, conversation intelligence, and lead identification platforms • Formal sales methodology such as MEDDPICC is a plus • Track record of meeting and exceeding retention and expansion targets • Ability to present credibly to executive audiences and build business cases for finance and procurement review • Ability to travel up to 30 percent • Ability to work remotely, with a preference for candidates based in the DC, Virginia, or Maryland area • Bachelors Degree Required • U.S. citizenship is asked about in the application form

🏖️ Benefícios

• Commission-based performance incentive plan • Significant equity stock options • Comprehensive health plan • Flexible work arrangements with full remote work capability • Extensive professional development opportunities for rapid career growth