Senior Business Development Representative, BDR

🕒 Junho 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $61.750 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

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Prosci

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1994

🏢 Corporativo

📚 Educação

💼 Consultoria

💰 Private Equity Round em 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

A Prosci é líder global em soluções de gestão de mudanças, ajudando organizações e indivíduos a alcançar transformações bem-sucedidas. Com mais de 25 anos de pesquisa e uma metodologia comprovada, a empresa capacita líderes e equipes a superar desafios de mudança e impulsionar resultados. A Prosci oferece soluções personalizadas, incluindo treinamentos, certificações, serviços de consultoria e um conjunto completo de ferramentas e recursos para gerenciar mudanças de forma eficaz. Seus serviços atendem a uma ampla variedade de setores, com o objetivo de integrar estratégias de gestão de mudanças de maneira eficaz em diferentes segmentos. Comprometida com pesquisa contínua e geração de insights, a Prosci continua sendo uma parceira de confiança para preparação e implementação de mudanças, atendendo clientes em mais de 80 países.

Descrição

• Proactively identify and qualify new business opportunities through outbound prospecting, inbound leads, event follow-up, and targeted outreach campaigns. • Research prospective organizations to understand their needs, organizational structure, and potential fit for Prosci’s training, licensing, and advisory solutions. • Connect with prospects through phone calls, emails, LinkedIn, and other channels to build meaningful relationships and set qualified meetings. • Partner with Account Executives, Account Managers, and the Sr. Director of Business Development to align territory strategies and ensure healthy pipeline coverage. • Maintain accurate and timely records of all prospecting and qualification activities in Salesforce. • Collaborate with Marketing to support lead-generation campaigns and ensure messaging consistency. • Consistently meet and exceed activity, pipeline, and opportunity-creation targets, directly contributing to revenue growth. • Represent Prosci with professionalism, enthusiasm, and a client-first mindset in all prospect interactions.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or related field (or equivalent experience). • Minimum of 2 years of relevant experience in B2B business development, inside sales, or a client-facing role (preferably in professional services, training, consulting). • Demonstrated ability to build rapport quickly and engage prospects in meaningful conversations. • Strong organizational skills with the ability to manage multiple priorities. • Excellent written and verbal communication skills. • Familiarity with Salesforce or similar CRM tools preferred. • A growth mindset, resilience, and eagerness to learn. • Knowledge of or exposure to MEDDPICC sales methodology is a strong plus.

🏖️ Benefícios

• comprehensive wellness benefits • generous flexible paid time off • holidays and volunteer time • medical, dental, vision • long-term and short-term disability programs • life insurance • pet insurance • 401k with company matching • access to LinkedIn Learning