Senior Channel Manager, Global Sales

🕒 6 dias atrás

🏖️ New Jersey – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $130.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

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QAD

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1979

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Supply Chain

A QAD é uma empresa especializada em soluções de planejamento de recursos empresariais e transformação industrial. Sua plataforma Adaptive Enterprise ajuda as empresas a otimizar processos, alinhar pessoas com tecnologia e gerenciar desafios empresariais críticos. As ofertas da QAD incluem software para manufatura, gestão de inventário, planejamento de cadeia de suprimentos, gestão da qualidade e conformidade com o comércio global. Suas soluções atendem uma variedade de indústrias, incluindo automotiva, produtos de consumo, alimentos e bebidas, manufatura industrial e mais. A empresa foca em se tornar uma empresa adaptável integrando agendamentos avançados e insights baseados em dados.

Descrição

• Build and execute a multi-region GTM plan with TCS & other Global System Integrators (GSIs) • Proactively "hunt" for new logo opportunities within the GSI ecosystem • Own the commercial engagement and deal progression for partner-led opportunities • Develop Tiered account plans for key GSI-led accounts, including whitespace analysis and joint action plans • Coordinate internal resources to support complex partner-led deals • Maintain and foster executive relationships at GSI, deliver accurate pipeline forecasting and execute Quarterly Business Reviews (QBRs) with partners and executives

🎯 Requisitos

• Minimum of 5-7 years of proven success in channel management or enterprise software sales • 3+ years of experience managing Global System Integrator (GSI) relationships • Experience specifically with TCS & other Global System Integrators (GSIs) is a major bonus • A track record of carrying and exceeding an individual quota or partner-sourced revenue target • Deep understanding of manufacturing business processes and the competitive landscape for "Systems of Action" • Exceptional writing, editing, and presentation skills • Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field • Willingness to travel up to 40-50% to engage with partners and customers globally

🏖️ Benefícios

• High-Impact Compensation: Base $130K - $140K • OTE: $260K - $280K • Uncapped upside for those who exceed pipeline and revenue targets • Virtual-First Culture: Work from anywhere