Enterprise Account Executive – FSI

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $109.500 - $207.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Qualtrics

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $180.000.000 Series C em 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

A Qualtrics é uma provedora líder de software de gestão de experiências (Experience Management — XM) que ajuda organizações a aprimorar as experiências de clientes, colaboradores e de pesquisa de mercado. A empresa oferece um amplo portfólio de soluções, incluindo ferramentas para Customer Experience (CX), engajamento de colaboradores, estratégia e pesquisa, e plataformas de gestão de experiências impulsionadas por inteligência artificial (IA). A Qualtrics permite que as empresas eliminem atritos nas interações digitais, otimizem o autosserviço digital e obtenham insights profundos de qualquer interação com clientes ou colaboradores. Sua tecnologia foi projetada para capacitar equipes a tomar decisões orientadas por dados, elevando a satisfação do cliente e melhorando os resultados de negócio em diversos pontos de contato.

Descrição

• Quarterback strategic enterprise deals with Fortune 100/500 companies in the territory • Consistently hit and achieve quarterly and annual quotas • Cultivate professional relationships with existing clients and prospects at all organizational levels • Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics' solution offerings • Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to build win-based proposals and pricing • Develop and maintain positive relationships with internal functional areas, including Professional Services, Implementation, and Subject Matter Experts, to secure large enterprise engagements • Drive company revenue growth through client success

🎯 Requisitos

• Takes initiative and works entrepreneurially toward expected outcomes • Strong track record of exceeding quota • Ability to acquire clients • Strong negotiating skills • Ability to sell a complex platform to large, strategic accounts • Bachelor’s degree or higher is required • At least 5–10 years of individual enterprise-level sales experience • Ability to travel up to 50% • Experience using MEDDIC sales processes • Experience using Salesforce.com and measuring system compliance • Experience exceeding quarterly quotas • Experience developing business cases • Experience working on complex contract negotiations

🏖️ Benefícios

• Uncapped Commissions and Accelerators • Structured promotion process/auto promotion process • Career Action Planning with Manager • Qmobility • Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag • Private health insurance • Annual Qualtrics Experience Bonus • Wellness stipend • Medical, dental, vision, life and disability insurance • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Potential sign-on bonus • Potential restricted stock units