Líder de Desenvolvimento de Negócios - Paisagismo Comercial para os EUA (remoto — baseado na LATAM)

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🔥 8 minutos atrás

🌐 Colômbia, México, +4 outros países – Remoto

🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇻🇪 Venezuela – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇩🇴 República Dominicana – Remoto

💵 $1.250 / mês

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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ScaleSource

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11 - 50 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

ScaleSource é uma plataforma de recrutamento e contratação remota que conecta empregadores dos EUA com profissionais internacionais, alinhados em fuso horário, para posições de longo prazo. A empresa foca em membros de equipe dedicados e confiáveis (não freelancers ou temporários), oferecendo serviços de recrutamento, avaliação e suporte administrativo/folha de pagamento para simplificar a contratação e reduzir custos. A ScaleSource se posiciona como uma solução B2B para empresas em busca de talentos remotos escaláveis e crescimento contínuo da equipe.

Descrição

• Construir um pipeline de vendas de manutenção comercial de alta qualidade e ajudar a convertê-lo em contratos assinados • Criar listas de prospecção segmentadas por tipo de propriedade, localização, grupo proprietário e empresa de administração • Pesquisar propriedades comerciais, proprietários, gestores de propriedades, facility managers, conselhos de HOA e outros tomadores de decisão • Identificar datas de renovação de contrato, ciclos de licitação, RFPs, oportunidades de concorrência, avisos públicos e atividade de desenvolvimento comercial • Encontrar informações de contato e manter registros precisos no CRM ou sistema de controle • Realizar outreach outbound por e-mail, telefone, LinkedIn, tarefas no CRM e follow-up coordenado presencial • Construir sequências de contato com múltiplos toques e reengajar prospects antigos • Coordenar solicitações de orçamento com vendas presenciais, liderança de campo e estimadores • Coletar detalhes da propriedade, fotos, mapas, medições, notas, escopo de serviço e expectativas do cliente • Acompanhar orçamentos e propostas até a conclusão e entrega, visando entrega em até 72 horas sempre que possível • Desenvolver e coordenar um sistema proativo de orçamentos a frio para propriedades comerciais com bom fit • Coordenar com vendedores presenciais, estimadores e cold callers em visitas a propriedades e entregas de materiais • Manter prospects, contatos, propriedades, notas, próximos passos, datas de follow-up, orçamentos, propostas e status de negócios atualizados no CRM • Preparar relatórios semanais do pipeline de vendas e sinalizar oportunidades travadas • Acompanhar atividade e identificar tipos de propriedade, mensagens e fontes de leads mais eficazes • Construir um sistema repetível de follow-up outbound e vendas de manutenção comercial

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência profissional total • 5+ anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, prospecção outbound, geração de leads, agendamento de reuniões, sales development ou desenvolvimento de contas • 3+ anos vendendo para, pesquisando ou apoiando empresas/clientes sediados nos EUA • 3+ anos de experiência em paisagismo comercial, administração de propriedades, facility services, construção, field services, limpeza (janitorial), controle de pragas, segurança, serviços externos ou outra indústria B2B baseada em serviços • 2+ anos em função com metas semanais de atividade outbound • Experiência comprovada em gerenciar 100+ contatos de vendas outbound por semana • Experiência comprovada em montar listas de prospects com 500+ contatos ou empresas • Experiência comprovada em identificar tomadores de decisão em várias empresas ou propriedades • Experiência comprovada no uso de CRM, planilha ou sistema de pipeline de vendas para rastrear prospects, follow-ups, orçamentos e status de negócios • Inglês escrito e falado em nível profissional • Confortável em fazer ligações, enviar cold emails, usar LinkedIn e realizar follow-up repetidamente • Confortável em coordenar com equipes remotas e presenciais de vendas, estimativa e campo • Disponibilidade para trabalhar durante o horário comercial principal dos EUA • Capaz de gerenciar prospecção de alto volume sem supervisão constante • Forte compreensão comercial de tipos de propriedade, tomadores de decisão, contratos, ciclos de licitação e follow-up de propostas • Experiência direta em vendas comerciais de paisagismo, suporte a estimativas ou vendas de contratos de manutenção é preferencial • Experiência com contratos de manutenção recorrente, property managers, HOAs, imóveis multifamiliares, centros comerciais, parques de escritórios ou grupos de real estate comercial é preferencial • Experiência com pesquisa de propriedades, campanhas de cold email, sequências de vendas outbound, coordenação de propostas, CRM, ferramentas de prospecção e criação de processos de vendas é preferencial

🏖️ Benefícios

• Remuneração base: US$ 1.250/mês • Compensação por desempenho que permite a profissionais de alto desempenho ganhar mais de US$ 2.000/mês adicionais • Bônus de US$ 50 por cada oportunidade de orçamento verdadeiramente qualificada gerada • 1% de comissão sobre a receita recebida de projetos, contratos ou oportunidades de vendas em que tenha participação significativa • Trabalho remoto • Possibilidade de envio de vídeo curto em etapa adequada do processo