Commercial Business Development Representative

🕒 Julho 24

⛰️ Colorado, North Carolina, +2 estados a mais – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $70.000 - $80.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Second Front Systems

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🎖️ Defesa

🏛️ Governo

SaaS • Defense • Government

A Second Front Systems é uma empresa de benefícios públicos, apoiada por capital de risco, que fornece soluções de software críticas para missões, principalmente às democracias ao redor do mundo. Seu conjunto de produtos, que inclui o 2F Suite, 2F Workshop, 2F Game Warden e 2F Frontier, simplifica e acelera o processo de desenvolvimento e entrega de software. A empresa é confiável por provedores líderes de software e agências governamentais por suas soluções seguras de DevSecOps, permitindo a implantação segura de software em redes classificadas e não classificadas. Suas ofertas incluem ferramentas para desenvolvimento seguro, acreditação de software, hospedagem em nuvem governamental e implantação periférica, com foco particular no apoio aos setores governamentais e de defesa. A Second Front Systems colabora com parceiros para tornar as tecnologias emergentes mais acessíveis, acelerando os processos de acreditação e conformidade e oferecendo soluções que podem operar em ambientes remotos ou desconectados, como drones e veículos.

Descrição

• Uncover prospective customer goals and challenges, aligning them to the problem Game Warden solves. • Collaborate closely with aligned Account Executives and cross-departmental teams to drive unified account strategy. • Refine processes continually based on self-evaluation and managerial feedback. • Sharpen product, industry, and sales knowledge on an ongoing basis to stay ahead of a fast-evolving market. • Exceed sales performance benchmarks through disciplined execution against daily, weekly, monthly, and quarterly KPIs. • Articulate how Game Warden accelerates DoD Impact Level and FedRAMP accreditation/certification timelines, tailoring the message for both technical buyers (engineering, security) and executive decision-makers. • Maintain an accurate, up-to-date forecast in the CRM, communicating deal status and risk clearly to sales leadership. • Partner with marketing and business development to convert campaigns and warm intros into qualified, sales-ready pipelines.

🎯 Requisitos

• 1+ years of experience as a top performing BDR/SDR, Account Executive, or similar sales role • A self starter who can work independently and as part of a team • Experience with sales tools including Salesforce, Sales Navigator, Salesloft, ZoomInfo, and GovSignals • Experience supporting a book of business for multiple Account Executives • Excellent communication, written, and active listening skills • Ability to move quickly and efficiently in a fast paced environment • Team oriented, coachable, collaborative, proactive, accountable, and disciplined • Proficiency with cold messaging and calling • Have a strong passion in matters of national security • Bonus: Experience selling into the Federal Market • Bonus: Experience selling a compliance/accreditation solution to commercial organizations

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary • 100% Healthcare, vision and dental coverage • 401(k) + 3% company contribution • Wellness perks (Fitness classes, mental health resources) • Equity incentive plan • Tech + office supplies stipend • Annual professional development stipend • Flexible paid time off + federal holidays off • Parental leave • Work from anywhere • Referral Bonus