Area Vice President, Public Sector

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 29

🏄 California, District of Columbia, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $500.000 - $520.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sierra

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

A Sierra é uma empresa especializada em transformar a experiência do cliente por meio do poder da IA conversacional. Sua plataforma permite que as empresas implementem agentes de IA empáticos, sempre disponíveis e alinhados ao tom e à voz da marca. A Sierra oferece recursos de suporte em tempo real, integração fluida ao tech stack existente e capacidade de resolver questões complexas enquanto melhora continuamente a experiência do cliente. Confiada por marcas líderes, a plataforma de IA da Sierra é projetada com forte compromisso com segurança e privacidade, garantindo interações seguras. A plataforma também permite personalização, possibilitando que as empresas incorporem aos seus agentes de IA sua própria identidade e processos, assegurando consistência e confiabilidade em todas as interações com clientes.

Descrição

• Recruit, develop, and lead account executives serving strategic federal, state, or local government accounts • Set expectations, coach performance, and build a culture of customer obsession, accountability, and consistent execution • Develop territory coverage, account priorities, pipeline goals, and revenue plans • Allocate resources, maintain forecasts, and drive achievement of revenue targets • Build executive relationships with agency leaders and translate mission priorities into AI agent opportunities • Serve as executive sponsor for strategic accounts • Coach complex government sales cycles from discovery through contract award • Mobilize cross-functional support for solution development, business cases, security and legal reviews, pricing, proposals, negotiation, and close • Develop capture plans and navigate funding, fiscal-year timing, competitive dynamics, and procurement pathways • Build relationships with prime contractors, systems integrators, resellers, distributors, small-business partners, and technology providers • Lead partner alignment, deal registration, workshare, and joint go-to-market plans • Make bid/no-bid recommendations and coordinate compliant, differentiated procurement responses • Support customer success through deployment, expansion, escalations, and sales-to-delivery handoffs • Build repeatable public sector go-to-market processes, hiring plans, capture processes, partner strategy, contract-vehicle priorities, and sales playbooks • Embed AI into account research, outreach, call synthesis, opportunity planning, proposals, and forecasting

🎯 Requisitos

• 15+ years of selling experience, specifically selling to the U.S. government • 10+ years managing, mentoring, and developing a high-performing enterprise sales team • Experience running and managing end-to-end complex deals of $1M+ • Strong fluency in government acquisition and procurement, including funding and budget cycles, competitive solicitations, proposal processes, task orders, and Federal or state contract vehicles • Experience developing and executing capture strategies before solicitation release • Strong network with government technology partners, including prime contractors, systems integrators, resellers, distributors, and small-business teaming partners • Ability to select and execute direct, channel, prime/subcontractor, and teaming models • Ability to build credibility with agency executives, program leaders, contracting and procurement officials, security teams, and technical stakeholders • Excellent executive communication, negotiation, account planning, and forecasting skills • Passion for public sector work • Comfort operating with high ownership in an early-stage business

🏖️ Benefícios

• Flexible (unlimited) paid time off • Medical, dental, and vision benefits for you and your family • Life insurance and disability benefits • Retirement plan dependent on country of employment • Parental leave • Fertility and family building benefits through Carrot • Lunch, snacks, and coffee • Discretionary benefit stipend • Free alphorn lessons • Equity plans for eligible full-time employees