Senior Director, Renewals Operations

🕒 Setembro 21

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $215.000 - $235.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

⚙️ Operações

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 16%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Skillsoft

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1998

📚 Educação

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Education • Enterprise • SaaS

A Skillsoft é uma empresa que fornece soluções de aprendizagem para empresas projetadas para desenvolver rapidamente as habilidades dos funcionários e fechar lacunas de competências. A empresa oferece vários programas de aprendizagem personalizados, incluindo habilidades de liderança e negócios, habilidades tecnológicas, conformidade e ética, e habilidades em IA. As plataformas de aprendizagem da Skillsoft, como Codecademy for Enterprise e Skillsoft Percipio, permitem que as organizações transformem suas forças de trabalho por meio de mentoria, coaching e treinamento ministrado por instrutores. Com foco na integração de opções de aprendizagem nos frameworks organizacionais e apoiando o desenvolvimento da força de trabalho com avaliações e relatórios, a Skillsoft visa preparar as equipes para as demandas crescentes da era digital. Mais de 12. 000 organizações confiam na Skillsoft para suas necessidades de aprendizagem e desenvolvimento de funcionários.

Descrição

• Serve as the future operator of an integrated commercial function unifying pricing, deal desk, contract negotiation, and adjacent capabilities, governing price and discount on a ~$250M Enterprise ARR base • Co-manage future-state design of the function and end-to-end commercial process redesign • Integrate fragmented pricing, deal desk, contracts, and RFP resources into one function • Redesign commercial processes for speed and productivity with AI as an enabler • Define enabling systems requirements across CPQ, approval workflows, and contract lifecycle • Drive measurable ARR and productivity improvement through pricing, discounting, and deal management by owning commercial policy, approval frameworks, and exceptions • Use data, automation, and tooling, including Claude, to optimize commercial processes, monitor KPIs, and improve performance • Build and lead the function's team • Partner and collaborate at the executive level with Sales, Legal, and Finance

🎯 Requisitos

• 12+ years of experience running a SaaS/PaaS integrated commercial operations organization with a Bachelor’s degree or equivalent experience • 6+ years leading teams that own deal desk, pricing, or discount governance at scale • Experience managing pricing and discount governance at scale, as well as commercial policy design • Process redesign expertise with an AI/automation-forward orientation • Strong analytical command of deal, discount, and margin economics • Executive presence and cross-functional authority across Sales, Legal, and Finance • Location preference: Boston, MA or East Coast with the ability to travel up to 20% • MBA or Advanced Degree in a quantitative or business field preferred • Industry-specific experience in learning technology or enterprise SaaS preferred • Advanced Degree in Finance preferred

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Paid time off

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