Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 23%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sprocket Security

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

Sprocket Security é uma plataforma de segurança ofensiva orientada por especialistas, especializada em testes de segurança contínuos, testes de penetração e simulações de adversários. A empresa foca em fornecer proteção durante todo o ano por meio de testes persistentes e validação de controles contra agressores de ameaça do mundo real. A Sprocket Security trabalha com indústrias como manufatura, finanças, bancos e seguros para fortalecer posturas de segurança, identificando potenciais caminhos de ataque e descobrindo vulnerabilidades nos sistemas através de seus serviços de gerenciamento de superfície de ataque. Eles oferecem uma gama de serviços de teste, incluindo engenharia social e teste de aplicações web para detectar vulnerabilidades. Ao integrar automação e testadores de penetração especializados, a Sprocket Security oferece uma solução abrangente para monitorar e proteger continuamente os ativos de TI.

Descrição

• Hunt for net new business within your assigned territory. • Own the full sales cycle from identifying new prospects to closing deals. • Exceed quota and drive revenue growth to help position Sprocket Security as a market leader. • Guide prospects through the sales cycle and implement strategies to shorten the sales cycle when appropriate. • Follow the MEDDPIC sales methodology to evaluate complex deals, identify high-potential opportunities, and improve win rates. • Identify and understand clients’ unique technical needs and guide them toward appropriate solutions. • Collaborate with Business Development Representatives to develop prospecting strategies and improve sales processes. • Drive a culture of sales excellence and contribute to organisational development by sharing best practices. • Participate in the cybersecurity community, attend events, contribute to thought leadership, showcase expertise, and build industry relationships. • Collaborate with marketing to create informative content amplifying the value of Sprocket Security’s services. • Collaborate with Sales Engineering, Customer Success, Service Delivery, and Product Management.

🎯 Requisitos

• Proven and quantifiable success hunting for net new logos. • Proven experience building a greenfield territory. • Proven experience selling Cyber Security SaaS products and Services. • Proven record of achieving or exceeding quota; must be able to demonstrate. • Ability to understand and speak the language of cybersecurity. • Clear and concise communication skills. • Ability to perform presentations. • Preferred: experience working for an Offensive Security vendor. • Preferred: experience working both direct and with partners in the sales cycle. • Preferred: active participation in the Infosec community. • Preferred: strong industry relationships. • Preferred: record exceeding sales quotas and achieving recognition such as Presidents Club or equivalent sales club status. • Preferred: Bachelor’s degree or higher (4-year degree).

🏖️ Benefícios

• Unlimited and mandatory PTO for healthy work/life balance. • Company matched 401k (immediate eligibility, no one should have to wait to start saving). • 75% company contribution for health insurance for employees and 50% for dependants. • 100% company contribution for dental and vision. • Work whatever schedule works best for you. We care about results, not 9-5. • Hardware and tools of your choice • Support for your career development with paid training, conferences, certifications, etc.