Alliance Manager

🕒 4 dias atrás

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $190.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Starburst

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A Starburst é uma plataforma avançada de dados que oferece um ambiente de data lakehouse robusto e escalável, desenvolvido para acessar, analisar e compartilhar dados com segurança em ambientes híbridos, on-premises e multicloud. Com seu mecanismo Trino aprimorado, a Starburst permite que as empresas processem e analisem dados corporativos 25% mais rápido, atendendo a consultas complexas em grandes volumes de dados. A plataforma prioriza a confiabilidade, oferecendo suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, e um uptime comprovado, capacitando equipes de dados a obter insights com eficiência em todos os setores.

Descrição

• Drive engagement and pipeline generation from strategic GTM partners, including Nvidia, Dell, NetApp, Pure, HPE, and their resellers • Identify, enable, align, and co-sell with strategic partners • Deliver partner-sourced opportunities and partner-sourced closed-won ARR • Execute the defined, data-driven partner engagement strategy • Track pipeline stages and flag at-risk deals • Work with internal account executives to advance opportunities through the funnel • Provide regular pipeline updates and forecasting summaries to leadership and key stakeholders

🎯 Requisitos

• Background in infrastructure and Data/AI • Experience in partner ecosystems such as Snowflake, Databricks, Cloudera, Nvidia, Dell, NetApp, or Pure • Strong organizational skills and exceptional attention to detail • Excellent written and verbal communication skills • Confidence presenting to internal and external stakeholders • Proficiency with CRM tools, preferably Salesforce • Proficiency with Google Workspace, Slack, and Excel/Sheets • Self-starter mentality with a bias for action • Exposure to channel, alliances, or indirect sales motions in a SaaS or software environment • Experience building or maintaining pipeline/reporting dashboards in Salesforce, Tableau, or Looker

🏖️ Benefícios

• Equity packages (ISOs) • Comprehensive benefits offering • Competitive pay • Attractive stock grants • Flexible paid time off