Account Director

🕒 Setembro 8

🏄 California, New York, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Testlio

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $12.000.000 Series B em 2021-10

Consulting • Healthcare • Logistics

A Testlio é uma empresa líder em testes de software que oferece soluções abrangentes para elevar a qualidade e a confiabilidade de produtos digitais. Especializada em testes manuais e automatizados, a Testlio atende a uma ampla gama de setores, incluindo finanças, saúde, mídia e viagens. Com uma plataforma de ponta que se integra perfeitamente às ferramentas de DevOps, a Testlio utiliza insights orientados por dados para otimizar os processos de teste e entregar resultados superiores. Sua ampla rede global de testadores garante cobertura robusta em múltiplos dispositivos, idiomas e métodos de pagamento — fundamental para empresas que buscam escalar globalmente. Focada em flexibilidade, velocidade e satisfação do cliente, a Testlio é a parceira de confiança para assegurar excelência e confiabilidade em software.

Descrição

• Generate and build net-new sales pipeline in the designated territory through targeted outbound prospecting and network outreach • Lead end-to-end consultative sales processes with senior product, QA, and engineering executives at target mid-market and enterprise companies • Formulate and present tailored business cases connecting Testlio’s testing solutions to prospects’ operational and quality challenges • Manage complex, multi-stakeholder deals through technical evaluations, business case approvals, and legal/procurement negotiations • Apply domain insights in financial services and retail/B2C software verticals to tailor go-to-market messaging and displace competitors • Partner with solutions engineering, marketing, and GTM leadership to improve territory strategy and deal velocity • Own complex sales cycles from prospecting through procurement and close six-figure deals • Build and execute an independent pipeline-generation strategy within a defined territory

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in enterprise B2B new business development with a proven record of self-generating pipeline and closing net-new logos • Demonstrated success navigating complex sales cycles and closing deals with $300K+ Annual Contract Value (ACV) • Track record of selling software solutions or technical services directly to product management, engineering, or QA leaders • Domain experience selling into financial services, retail, or related high-volume B2C software verticals • Familiarity with the software testing, QA ecosystem, or technical SaaS category sales motions • Proven capability in managing multi-threaded evaluations involving technical, security, and procurement stakeholders • Hunter mindset and experience with outbound outreach, cold conversations, and new-business acquisition • Ability to digest complex technical environments and articulate business value to senior buyers • Experience with complex negotiations, multi-buyer dynamics, technical evaluations, and contract negotiations • Exceptional ability to lead structured, executive-level discussions and present complex business cases • Ability to maintain momentum across multi-month enterprise sales cycles • Cross-functional collaboration with pre-sales and marketing • Must be based in New York, Boston, Austin, or San Francisco

🏖️ Benefícios

• Fully remote and globally distributed work environment • Flexible paid time off, including national holidays, personal days, and sick days • Stock options • $300 annual learning stipend for personal and professional development • Inclusive, purpose-driven culture • Remote-work tools and guidance • Equal-opportunity employer