Channel Account Director – Western US

🕒 Setembro 8

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $160.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Anomali

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $40.000.000 Series D em 2018-01

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A Anomali é líder na modernização das operações de segurança por meio de sua plataforma avançada por IA, que integra operações de segurança e capacidades de defesa em uma única solução nativa em nuvem. Sua plataforma combina tecnologias ETL, SIEM, XDR, UEBA e SOAR para aprimorar a detecção, investigação e resposta a ameaças. A Anomali oferece ferramentas abrangentes para inteligência de ameaças, permitindo que os clientes detectem, investiguem e respondam rapidamente às ameaças, ao mesmo tempo que reduzem os custos e a complexidade dos sistemas tradicionais. Seus produtos incluem o Anomali Copilot, Security Analytics, ThreatStream e um mercado exclusivo de cibersegurança. A Anomali é dedicada à inovação em cibersegurança e à melhoria da eficiência de SOCs por meio de soluções impulsionadas por IA.

Descrição

• Execute go-to-market strategy for channel partners in the defined territory • Lead and build a structured GTM business for strategic national channel partners • Establish executive relationships and regular partnership governance • Lead creation of joint offers aligned with client challenges and key markets • Create and drive partner sales strategy focused on net new business • Identify and drive product, marketing, and enablement investments from inception through execution • Sell with national partners including Optiv, Guidepoint, and Trace3 • Work with direct sales teams on enterprise security solution sales and complex deals • Shape complex deals matching client needs with Anomali and partner solutions • Partner with Field Sales, Customer Success, Sales Operations, Legal, Marketing, and other internal organizations

🎯 Requisitos

• 10+ years of sales-related experience • Minimum 2 years selling security software and exceeding quotas • Bachelor's degree preferred • Demonstrated success working with resellers, distributors, SIs, or MSSPs in sales or business development • Experience in SIEM, Big Data, Cloud, or Threat Intelligence required • Full life cycle solution-selling experience • SaaS security experience, including SIEM products, required • Security/data analytics experience preferred • Deep working relationships with security channel partners and regional SIs • Expertise activating, enabling, and optimizing MSSP relationships • Rolodex and flawless reputation with partners in the assigned territory • Strong written and verbal communication skills • Strong negotiation skills • Technically savvy with ability to communicate business value • Working knowledge of Salesforce and Microsoft Office Suite • Willingness to travel 30–40% • Must be located within the Western US territory, west of the Rockies • Must not now or in the future require visa sponsorship to work in the US

🏖️ Benefícios

• Benefits eligibility • May be eligible for a bonus • May be eligible for equity • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation assistance for applicants with disabilities