Director of Business Development – IT Staffing, SMB & MSP Focus

🕒 Julho 29

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $60.000 - $80.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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The AES Group

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2000

💼 Consultoria

🏢 Corporativo

🤝 B2B

Consulting • Enterprise • B2B

O Grupo AES é uma empresa de serviços e consultoria em TI que faz parceria com organizações empresariais para conectar talentos excepcionais com soluções tecnológicas transformadoras. Por mais de 20 anos, temos oferecido estratégia de TI, gestão de programas e projetos, serviços gerenciados, implementações de cloud, ERP e CRM, design de experiência do cliente e do colaborador, dados e analytics, iniciativas de IA e tecnologia emergente, além de fornecimento estratégico de talentos, incluindo entrega offshore/nearshore. A AES foca em ajudar os clientes a reinventar o engajamento com o cliente, empoderar os colaboradores, otimizar operações e implantar IA e tecnologias emergentes para alcançar resultados de negócios mensuráveis.

Descrição

• Drive aggressive net-new logo acquisition across SMB and MSP accounts • Leverage existing professional relationships to secure immediate revenue opportunities • Build and execute strategic sales plans focused on new business generation • Develop executive-level relationships with hiring leaders, procurement teams, and MSP program stakeholders • Identify and penetrate opportunities within MSP/VMS environments • Lead consultative sales conversations, solution positioning, proposals, pricing, and negotiations • Partner with recruitment and delivery teams to ensure smooth onboarding and successful fulfillment • Maintain disciplined pipeline management, accurate forecasting, and revenue reporting • Track IT staffing trends to strengthen market positioning and competitive differentiation

🎯 Requisitos

• 10+ years of IT staffing or IT solutions/services sales experience • Proven success in new logo acquisition within SMB and MSP environments • Strong industry network capable of producing immediate new business • Working knowledge of MSP models, VMS platforms, staffing lifecycle, and delivery operations • Track record of exceeding revenue targets • Strong negotiation, consultative selling, and executive relationship management skills • Bachelor’s degree in Business, Marketing, HR, or related field (preferred)

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Opportunity for advancement • Training & development