Business Development Lead – New Verticals

🕒 Abril 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

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Tremendous

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

💳 Fintech

☁️ SaaS

🤝 B2B

Fintech • SaaS • B2B

A Tremendous é uma plataforma projetada para ajudar empresas a enviar recompensas e pagamentos (payouts) globalmente, em larga escala. A empresa oferece um catálogo versátil com mais de 2. 000 opções, incluindo cartões-presente, cartões pré-pagos e pagamentos de valores por meio de plataformas como PayPal e Venmo, disponíveis em mais de 200 países. A Tremendous atende diversos setores ao fornecer incentivos para pesquisa, marketing, vendas, RH, atividades de organizações sem fins lucrativos e desembolsos legais. A plataforma também oferece recursos de segurança, prevenção a fraudes e integrações com APIs e apps populares. Sua interface intuitiva garante configuração e acompanhamento fáceis dos payouts, eliminando a necessidade de planilhas e ajustes manuais.

Descrição

• Own Tremendous’ go-to-market motion for 2-3 specific industry verticals. • Partner with a dedicated strategy and ops partner who will help support research, messaging, and competitive intel. • Build deep domain expertise in your assigned industries, including buyers, use cases, and competitive landscape. • Develop senior-level relationships with key accounts, partners, and industry stakeholders. • Focus on high-impact, profitable program types rather than opportunistic or low-leverage use cases. • Proactively source, develop, and close large, complex deals with longer sales cycles. • Represent Tremendous at industry conferences, events, and meetings. • Partner closely with Strategy, PMM, and Marketing to refine vertical-specific positioning and messaging. • Serve as the primary source of feedback and insight from the field to inform future vertical expansion. • Help turn early wins and learnings into repeatable playbooks over time.

🎯 Requisitos

• 6–10 years of experience in B2B sales, with meaningful time in business development. • Experience selling into industries where trust, credibility, and relationships matter. • Comfort operating in ambiguity and building pipeline from first principles. • Strong executive presence with the ability to navigate senior buyer conversations. • Patience and discipline to invest ahead of revenue. • Clear, concise written communication; we are a documentation-first company. • High ownership mentality; you take responsibility for outcomes, not just activity. • A builder mindset; you enjoy creating structure where none exists and refining what works.

🏖️ Benefícios

• Competitive pay • Equity