Commercial Account Executive

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Vantage

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💸 Finanças

SaaS • Enterprise • Finance

A Vantage é uma plataforma abrangente de gerenciamento de custos na nuvem, projetada para fornecer visibilidade, relatórios e otimização dos custos de infraestrutura na nuvem. Ela possui ferramentas para alocação de custos, orçamento, detecção de anomalias e otimização de recursos em grandes plataformas de nuvem, como AWS, Azure, Google Cloud e mais. A plataforma oferece diversas opções de integração com serviços como Kubernetes, Datadog e MongoDB, fornecendo insights sobre custos de fluxo de rede, planos de economia e eficiência no uso de recursos. A Vantage é voltada para equipes de engenharia, finanças e operações, ajudando as organizações a entender e reduzir efetivamente seus gastos com nuvem.

Descrição

• Systematically research, identify, and prospect key decision-makers across target accounts using creative outbound strategies, cold outreach, and multi-channel sequencing • Own the full sales cycle from discovery through close for commercial accounts • Run structured, consultative discovery to understand prospects’ cloud-cost concerns and map Vantage’s capabilities to their pain points • Work closely with the SDR team on inbound pipeline while proactively sourcing opportunities • Partner with Solutions Engineering and Customer Success to deliver compelling demos and smooth handoffs • Contribute to sales-playbook development as an early Account Executive • Provide market feedback to Product and Marketing based on field insights • Help shape the sales motion, pitch, and team culture while closing commercial-account deals

🎯 Requisitos

• 3–6 years of B2B SaaS sales experience, ideally in developer tools, infrastructure, or fintech • Track record of hitting or exceeding quota in a closing role • Experience selling to engineers and finance/operations leaders • Strong discovery skills and ability to identify genuine customer pain • Ability to work autonomously in an early-stage startup environment • Curiosity about cloud infrastructure • Experience selling to FinOps, platform engineering, or cloud infrastructure teams is a bonus • Familiarity with AWS Cost Explorer, Datadog, Snowflake, or Kubernetes is a bonus • Prior experience at a company that scaled from early stage is a bonus • Must be authorized to work in the United States; the application asks about current or future visa sponsorship needs

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Equity • 401(k) plan • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Education stipends • Remote-friendly culture