Enterprise Account Executive

🕒 Maio 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $160.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Vantage

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💸 Finanças

SaaS • Enterprise • Finance

A Vantage é uma plataforma abrangente de gerenciamento de custos na nuvem, projetada para fornecer visibilidade, relatórios e otimização dos custos de infraestrutura na nuvem. Ela possui ferramentas para alocação de custos, orçamento, detecção de anomalias e otimização de recursos em grandes plataformas de nuvem, como AWS, Azure, Google Cloud e mais. A plataforma oferece diversas opções de integração com serviços como Kubernetes, Datadog e MongoDB, fornecendo insights sobre custos de fluxo de rede, planos de economia e eficiência no uso de recursos. A Vantage é voltada para equipes de engenharia, finanças e operações, ajudando as organizações a entender e reduzir efetivamente seus gastos com nuvem.

Descrição

• Contribute to and be responsible for revenue growth and achieving quarterly booking goals through closing net new logos. • Build relationships with VP & C-Suite prospects in order to methodically qualify, build, and manage an accurate sales funnel and pipeline • Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory • Develop a deep comprehension of customer's business • Negotiate favorable pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI • Have intuitive sense of necessary steps to close business and gain customer validation • Identify robust set of business drivers behind all opportunities • Use a solution-based approach to selling and creating value for customers • Have genuine and authentic command of what can be a complex sales process

🎯 Requisitos

• Previously worked in an early-stage company and with a track record of successfully meeting or exceeding direct sales goals of 1M+ and ACV of $100k+ • 5+ years closing experience (mix of field selling within mid-market and enterprise) with an emphasis on developer tools, cloud infrastructure, databases, and/or business intelligence • Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own • Experienced in working for an innovative tech company (SaaS, IT infrastructure or similar preferred) • Experienced selling into large Fortune 1000 companies with the ability to win new logos • Familiarity with cloud technologies • A bias for action – have a mentality of getting things done vs letting things happen. • A kind person

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • Offers Commission