Enterprise Account Executive

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Vantage

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💸 Finanças

SaaS • Enterprise • Finance

A Vantage é uma plataforma abrangente de gerenciamento de custos na nuvem, projetada para fornecer visibilidade, relatórios e otimização dos custos de infraestrutura na nuvem. Ela possui ferramentas para alocação de custos, orçamento, detecção de anomalias e otimização de recursos em grandes plataformas de nuvem, como AWS, Azure, Google Cloud e mais. A plataforma oferece diversas opções de integração com serviços como Kubernetes, Datadog e MongoDB, fornecendo insights sobre custos de fluxo de rede, planos de economia e eficiência no uso de recursos. A Vantage é voltada para equipes de engenharia, finanças e operações, ajudando as organizações a entender e reduzir efetivamente seus gastos com nuvem.

Descrição

• Research, identify, and prospect key decision-makers across target accounts using outbound strategies, cold outreach, and multi-channel sequencing. • Own revenue growth and achieve quarterly booking goals by closing net new logos. • Build relationships with VP and C-Suite prospects and manage an accurate sales funnel and pipeline. • Manage existing customer expectations while expanding reach and depth in the assigned territory. • Develop a deep understanding of customer businesses and identify business drivers behind opportunities. • Negotiate pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI. • Guide customers through the sales process and gain customer validation. • Use a solution-based approach to create customer value.

🎯 Requisitos

• Proven track record selling to technical buying committees and consistently exceeding $1M+ annual quotas • 5+ years of closing experience, including field selling within mid-market and enterprise • Experience with developer tools, cloud infrastructure, databases, and/or business intelligence • Ability to prospect and build pipeline independently • Experience working for an innovative technology company, preferably SaaS or IT infrastructure • Experience selling into Fortune 1000 companies and winning new logos • Familiarity with cloud technologies • Bias for action and a get-things-done mentality

🏖️ Benefícios

• Equity • Sales commissions/sales bonuses target included in OTE • Remote-friendly culture