Diretor de Contas Large Enterprise

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Vision Cybersecurity

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Cybersecurity

Vision Cybersecurity é uma empresa focada em cibersegurança. As informações disponíveis são principalmente fragmentos de sites e CSS, além de textos da interface do usuário em português (por exemplo, "Siga nossas redes sociais", "Ouça o Podcast Safetalks"), o que indica que a empresa mantém uma presença online e produz conteúdo como um podcast. Não há detalhes explícitos sobre produtos específicos, serviços, clientes ou o tamanho da empresa no texto fornecido. Com base no nome e no conteúdo, o foco principal é cibersegurança.

Descrição

• Gerenciar uma carteira de contas Large Enterprise com responsabilidade total sobre receita e relacionamento • Construir e executar um Account Plan individual por conta — mapeando stakeholders, iniciativas estratégicas e oportunidades de expansão • Desenvolver relacionamentos de longo prazo com CISO, CTO, CFO e demais decisores de compra • Prospectar ativamente dentro da carteira de contas designada, identificando oportunidades de novos serviços e expansão de contratos existentes • Qualificar oportunidades com rigor: budget, autoridade, necessidade e timeline definidos • Manter pipeline atualizado com previsão de fechamento realista • Trabalhar em parceria com Pré-Vendas dedicado para estruturação técnica e comercial das propostas • Conduzir processos de venda complexos com ciclos de 90 a 180 dias, envolvendo múltiplos stakeholders • Negociar escopo, precificação e condições contratuais em alinhamento com as equipes técnica e financeira • Participar de pipeline review semanal com atualização precisa de forecast por oportunidade • Reportar status de cada conta no CRM com próximos passos, data esperada de fechamento e valor comprometido • Colaborar com Marketing para identificar necessidades do mercado e lacunas de portfólio • Contribuir ativamente para a construção do playbook de Large Enterprise.

🎯 Requisitos

• Sólida experiência em segurança da informação, com visão tanto técnica quanto comercial • Capacidade de traduzir riscos e soluções de segurança em valor de negócio para o cliente • Domínio do ciclo de vendas consultivas em grandes contas (Large Enterprise) • Mínimo de 10 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cybersecurity, cloud, infraestrutura ou serviços gerenciados • Experiência com ciclos de venda longos envolvendo CISO, CTO e Conselho • Domínio de metodologias de vendas consultivas • Capacidade de construir Account Plans detalhados e apresentar QBRs executivos • Domínio de CRM (Salesforce) para gestão de pipeline e forecast • Fluência em Inglês para interação com fornecedores e parceiros internacionais (desejável)

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde Bradesco Top Nacional • Plano Odontológico Odontoprev • Seguro de vida • Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos • TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família) • Vale transporte • Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão • Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você • Dayoff de Aniversário: Que tal um vale folga no mês do aniversário? • Campanha de Indicação: Aqui sua indicação vale dinheiro • Descontos em Instituições de Ensino • Kit Vision Baby: Porque os novos começos também merecem cuidado e celebração • Descontos exclusivos no grupo SESC: Lazer para você e sua família • Kit Boas-vindas: Preparamos um Super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho • Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais.