Strategic Partnerships Lead – Federal Primes & Capture

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Yurts

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11 - 50 funcionários

🎖️ Defesa

💼 Consultoria

📦 Logística

Defense • Consulting • Logistics

A Yurts é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de plataformas impulsionadas por IA para empresas e agências governamentais. A empresa foca em aprimorar a eficiência das equipes integrando assistentes de IA em aplicações do dia a dia, proporcionando soluções que simplificam operações, automatizam fluxos de trabalho e melhoram a segurança e a privacidade. Com forte ênfase em segurança crítica de missão, a Yurts possui credenciais de departamentos como defesa e energia, garantindo que dados e operações estejam seguros. Sua plataforma suporta implantação segura, monitoramento em tempo real e integração perfeita com sistemas legados, tornando-se uma escolha confiável para organizações que buscam inovar e proteger suas operações.

Descrição

• Build Legion’s Prime-partner program from the ground up and convert relationships with federal Primes into qualified, opportunity-led pursuits • Prioritize and develop relationships with target Primes • Build the operating playbook across targeting, enablement, teaming, pursuit tracking, and internal cadence • Develop joint value propositions, solution positioning, and teaming strategies tied to specific opportunities • Translate Legion’s technical capabilities into credible mission and capture narratives • Work across sales, engineering, product, and marketing to support active pursuits

🎯 Requisitos

• US Citizenship is required due to US Federal Government contract requirements • Must have Federal Prime/capture experience • Technical fluency and ability to operate autonomously without established infrastructure or collateral • Technical fluency to speak credibly with enterprise architects and engineering leads in federal environments • Understanding of how LLMs, agentic frameworks, and developer tooling operate within federal infrastructure • Understanding of FedRAMP, IL4/IL5, and zero-trust requirements • Proven ability to navigate a high-growth environment with limited structure • Comfort building the playbook while executing it in a startup environment • Ability to execute independently with minimal supervision in the long-cycle federal sales environment • Success measures include partner-sourced and influenced pipeline, Primes engaged on priority pursuits, formal teaming positions or defined workshare, and progression toward proposal, award, and revenue