Senior Account Executive

October 29

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Conviso Application Security

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Conviso is an application security specialist and a reference in AppSec. With over 16 years of experience, we serve financial institutions, including the largest banks in Brazil, and companies vulnerable to fraud worldwide. Our solutions help identify, prioritize, eliminate, and prevent application vulnerabilities, ensuring compliance with security requirements and protection against cyberattacks.

51 - 200 employees

📋 Description

• Gerar novos negócios e expandir contas estratégicas, com foco em entregas de alto valor e impacto para o cliente; • Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando-os às soluções da Conviso; • Conduzir negociações complexas e relacionamentos de longo prazo com executivos C-level; • Construir e gerenciar um pipeline sólido, garantindo previsibilidade e sustentabilidade de receita; • Colaborar com times internos para co-criar soluções personalizadas e de alto impacto; • Oferecer insights estratégicos que contribuam para a evolução dos produtos e da estratégia comercial; • Representar a Conviso em eventos e oportunidades de mercado, fortalecendo a marca e o relacionamento com o ecossistema; • Apoiar a evolução do time comercial, compartilhando boas práticas e experiências.

🎯 Requirements

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou cibersegurança; • Histórico comprovado em negociações complexas e de alto ticket (acima de R$ 500K/ano); • Capacidade de atuar como parceiro estratégico, entregando valor e resultados concretos aos clientes; • Excelente comunicação, visão de negócio e habilidade para influenciar decisores C-level; • Domínio de metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e uso estratégico de CRM; • Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados; • Graduação em Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.

🏖️ Benefits

• Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês; • Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês; • Auxílio equipamento de R$300,00 por mês; • Plano de saúde e odontológico da SulAmérica para cuidar de você e da sua família, sem desconto; • Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde; • Seguro de vida; • Wellhub (Gympass) e TotalPass; • Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma; • Acesso à plataforma da Unico Skill para apoiar seu crescimento profissional e desenvolvimento contínuo; • Reembolso de 70% em treinamentos e certificações; • Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro; • Programa filho nota 10; • Day off de aniversário; • Day off de mudança de casa; • Time off to pet care; • Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.