SDR Sênior, Sales Development Representative

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September 25

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Afirmativa Gestão de Pessoas

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Recruitment • B2B

Afirmativa Gestão de Pessoas is a Brazilian human-resources consultancy based in Goiânia led by psychologist Alline Ramos. The firm offers recruitment and selection, training, career management, leadership development, performance management and employee engagement services, emphasizing personalized, long-term partnerships and tailored solutions to build inclusive, productive workplaces.

1 - 10 employees

Founded 2021

🎯 Recruiter

🤝 B2B

📋 Description

• Receber e qualificar leads que chegam pelos canais digitais usando frameworks estruturados (MEDDIC/SPICED/BANT) • Agendar demonstrações qualificadas para o time de closers e garantir handoff perfeito • Gerenciar solicitações de upgrade de clientes existentes e qualificá-las antes de vendas • Otimizar e gerenciar agentes de IA para SDR, integrando IA no processo inicial • Construir e melhorar processos de qualificação e playbooks comerciais • Manter o CRM sempre atualizado e usá-lo como base para decisões • Trabalhar diretamente com o Head Comercial e com o time de Closers • Mentorar SDRs juniores quando o time escalar • Contribuir com insights e melhorias nos processos de conversão de leads

🎯 Requirements

• Pelo menos 18 meses de experiência comprovada como SDR em SaaS B2B • Experiência com CRMs: Kommo, Go High Level, Salesforce, HubSpot, Pipedrive • Conhecimento e aplicação prática de frameworks de qualificação: MEDDIC, SPICED, BANT • Domínio de ferramentas de sales engagement: Outreach, Apollo, SalesLoft • Expertise em LinkedIn Sales Navigator e prospecção B2B estruturada • Obsessão por métricas: taxas de conversão, SAL to SQL, pipeline velocity • Experiência em gerenciar pipelines de ao menos R$ 500.000 mensais • Fascínio/curiosidade por IA; experiência com IA aplicada a vendas é diferencial • Extremamente organizado; mantém CRM impecável • Capacidade de mentorar SDRs júnior (futuro crescimento do time) • Dedicação 100% integral (sem agências, sem projetos paralelos) • Disponibilidade para começar imediatamente ou em até 30 dias • Mentalidade de performance, resiliência, comunicação direta e alto padrão de excelência

🏖️ Benefits

• Remuneração Fixo competitivo + Variável agressivo baseado em performance (meetings qualificadas + pipeline gerado) • Possibilidade real de crescimento para liderança comercial • Partnership (possibilidade de tornar-se sócio mediante performance) • Bônus de indicação: R$5.000 se a pessoa indicada permanecer mais de 90 dias