Représentant commercial - Vitrines France - Secteur Nord-Est

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April 28

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Carrier Commercial Refrigeration

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Aerospace • Energy • Healthcare Insurance

Carrier Commercial Refrigeration is a leader in providing innovative solutions for residential and commercial HVAC systems, as well as cold chain management. With a focus on health, sustainability, and energy efficiency, Carrier develops products that ensure safety and comfort in homes and buildings while also optimizing the logistics of food and medicine preservation. Through its state-of-the-art technology and commitment to quality, Carrier inspires confidence in its customers by delivering reliable solutions designed to meet modern challenges and improve indoor air quality.

1001 - 5000 employees

🚀 Aerospace

⚡ Energy

⚕️ Healthcare Insurance

📋 Description

• En tant que Représentant Commercial Itinérant, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise. • Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients. • Assurer un lien étroit entre les besoins du terrain et les solutions de l’entreprise. • Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans votre secteur géographique. • Organiser des rendez-vous réguliers en face-à-face pour présenter l’offre de produits/services. • Détecter les opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins des prospects. • Suivre un plan de prospection structuré pour atteindre les objectifs de développement définis. • Assurer un suivi régulier des clients existants pour entretenir la relation commerciale. • Identifier de nouveaux besoins, proposer des ventes additionnelles et anticiper les demandes. • Élaborer les offres commerciales en lien avec les spécificités client. • Négocier les conditions contractuelles (tarifs, délais, volumes). • Finaliser les ventes et assurer un reporting rigoureux des résultats. • Suivre l’évolution du marché, des concurrents et des tendances locales. • Être force de proposition sur les adaptations possibles de l’offre ou de la stratégie commerciale. • Faire remonter les informations terrain aux équipes marketing et technique.

🎯 Requirements

• Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.) • Expérience de 2 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC. • La connaissance du secteur de la GMS et des vitrines réfrigérées est un gros plus. • Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes…) • Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. • Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.). • Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision. • Permis B obligatoire – déplacements réguliers sur la zone confiée. • Excellent relationnel, capacité d'écoute et sens du contact. • Esprit de conquête, dynamisme et orientation résultats. • Autonomie, rigueur dans la gestion du temps et des priorités. • Goût du terrain et sens du service client.