Executivo de Vendas Sr – Hunter

🕒 July 11

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SGA TI em Nuvem

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11 - 50 employees

Founded 2010

💼 Consulting

🤖 Artificial Intelligence

Cloud Computing • Consulting • Artificial Intelligence

SGA TI em Nuvem is a specialized IT consulting company focused on cloud solutions that facilitate digital transformation for businesses. They offer a range of services including data center migration, disaster recovery, data modernization, and AI solutions aimed at optimizing operational costs and enhancing visibility in the cloud. With a commitment to intelligent technology and strategic partnerships, SGA aims to address real-world business challenges through innovative cloud-based strategies and automation, ensuring a competitive advantage for its clients.

📋 Description

• Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA. • Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato. • Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato. • Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes. • Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA. • Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução. • Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (*New Logo ARR / One-shot*). • Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação. • Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.

🎯 Requirements

• Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI. • *Track record* (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em *Hunting* (abertura de novos clientes corporativos). • Perfil *Tech Seller*: conhecimento comercial e de negócios em soluções de **Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados**. • Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente. • Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance. • **Diferenciais que valorizamos** • Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP). • Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte. • Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: *Spit Selling, Challenger Sale, Sandler*, etc).