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Workleap

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201 - 500 employees

👥 HR Tech

☁️ SaaS

⚡ Productivity

💰 Private Equity Round on 2023-06

HR Tech • SaaS • Productivity

Workleap is a company that provides an integrated platform designed to improve the employee experience by focusing on engagement, performance, and development. Their suite of products includes Officevibe, Pingboard, and various Learning Management Systems (LMS) that help businesses tackle challenges like hybrid work, onboarding, professional development, and performance management. Workleap aims to create happier and more productive workplaces by making it easier for HR teams to manage and enhance their HR strategies. With a customer base exceeding 20,000 leaders globally, Workleap offers tools that are easy to implement and integrate with existing HR and productivity systems.

📋 Description

• Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ; • Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI, sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d'affaires convaincant ; • Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l'ensemble du comité d'achat ; • Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible ; • Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse ; • Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect ; • Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble.

🎯 Requirements

• 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota ; • Maîtrise de la vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, découvrir la douleur réelle, et construire un cas d'affaires qui tient la route face à un comité d'achat ; • Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils TI, sécurité et approvisionnement ; • Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline ; • Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification, analyse de deals, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, quelqu'un qui les utilise déjà ; • Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft ; • Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l'exécuter.

🏖️ Benefits

• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. • REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. • Politique de vacances flexible. • Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. • Rassemblement en personne deux fois par an. • Claude accessible à tous.