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Workleap

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201 - 500 employees

👥 HR Tech

☁️ SaaS

⚡ Productivity

💰 Private Equity Round on 2023-06

HR Tech • SaaS • Productivity

Workleap is a company that provides an integrated platform designed to improve the employee experience by focusing on engagement, performance, and development. Their suite of products includes Officevibe, Pingboard, and various Learning Management Systems (LMS) that help businesses tackle challenges like hybrid work, onboarding, professional development, and performance management. Workleap aims to create happier and more productive workplaces by making it easier for HR teams to manage and enhance their HR strategies. With a customer base exceeding 20,000 leaders globally, Workleap offers tools that are easy to implement and integrate with existing HR and productivity systems.

📋 Description

• Prendre en charge le cycle de vente complet, de la découverte au closing, auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement • Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot • Assurer une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables • Mener des découvertes consultatives approfondies pour identifier les enjeux de migration et de gouvernance Microsoft 365 • Construire un cas d'affaires convaincant • Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours • Développer des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente et avec le comité d'achat • Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable • Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente • Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect • Partager les apprentissages avec l'équipe et améliorer collectivement le playbook • Travailler étroitement avec les SDR, les équipes partenaires et les pairs via Gong

🎯 Requirements

• 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota • Maîtrise de la vente consultative • Expérience de cycles de vente multi-intervenants avec des profils TI, sécurité et approvisionnement • Discipline CRM rigoureuse, idéalement avec HubSpot • Aisance réelle avec les outils IA pour la qualification, l'analyse de deals et la préparation aux appels • Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft • Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide et contribution à la création du playbook

🏖️ Benefits

• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap • REER • Assurances collectives familiales • Télémédecine • Budget bien-être annuel • Politique de vacances flexible • Télétravail, avec accès aux bureaux de Montréal • Rassemblement en personne deux fois par an • Claude accessible à tous