Enterprise Sales – GTM DACH

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Grenzgänger. | Headhunting

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2 - 10 employees

Founded 2021

🎯 Recruiter

💼 Consulting

🤝 B2B

Recruitment • Consulting • B2B

Grenzgänger is a German boutique headhunting and recruiting consultancy that sources digital and IT experts for mid-market companies (Mittelstand) — from SaaS startups to established 'hidden champions'. The firm specializes in hands-on, tailored active search and executive recruiting for roles across Leadership & Transformation, Product & Project Management, Sales & Business Development, Data & AI, Enterprise & Solution Architecture, Information Security, and ERP/CRM & IoT. Services include bespoke headhunting with a short, high-quality shortlist (max 5 candidates), Interim Recruiting, Recruiting-as-a-Service, and Recruiter Sparring/training. Grenzgänger emphasizes a 360° personal approach (projects are not outsourced), structured processes with clear communication about success likelihood, selective use of AI tools (but not for candidate communication), and transparent fees (fixed project fees typically calculated around 25–29% of the target salary plus VAT; interim day rates around €650–700 excl. VAT). The team is led by founder Artjom Walters and supported by a recruiting partner, focusing on practical, authenticity-driven recruiting.

📋 Description

• Aufbau und Entwicklung des DACH-Geschäfts mit voller Vertriebsverantwortung • Gewinnung von Lighthouse-Kunden und Entwicklung strategischer Accounts • Nutzung und Aktivierung deines bestehenden C-Level-Netzwerks • Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Erstansprache bis zum Closing • Consultative Selling mit Fokus auf Business Impact und ROI • Entwicklung konkreter Use Cases gemeinsam mit Kunden und internen Teams • Direkte Berichtslinie an deutschsprachiges Board Member • Direkter Einfluss auf Wachstum, Marktstrategie und Produktportfolio

🎯 Requirements

• 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software-, SaaS- oder Technology-Sales • Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte oder Geschäftsfelder • Belastbares Netzwerk auf C-Level-Ebene im DACH-Raum • Einschlägige Erfahrungen mit Consultative Selling und komplexen Enterprise-Deals • Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf C-Level klar zu kommunizieren • Unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung • Idealerweise tiefes Netzwerk in einem oder mehreren relevanten Verticals (Pharma, Retail, Insurance, u.a.) • Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

🏖️ Benefits

• Greenfield-Rolle mit außergewöhnlichem Gestaltungsspielraum in einem der spannendsten Themengebiete: Agentic AI • Bereits validierte Plattform mit produktiven Enterprise-Use-Cases und >10 bestehenden Kunden (im Markt seit Ende 2025) • Erfolgreiche Teams in den USA und Osteuropa • 20-köpfiges Engineering-Team im europäischen Tech Hub • Direkte Berichtslinie an Board Member • Direkter Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie eines der wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens • Enterprise Deal Sizes von 180.000 € bis 750.000 € • Sales Cycles von 5–7 Monaten • OTE bis 250.000 € bei 50/50 Split (Basis auch für Freelance Vereinbarung) • Einstieg zunächst über ein Beratungs-/Freelance-Modell, mit klarer Perspektive auf eine langfristige Schlüsselrolle innerhalb des Unternehmens • 100 % remote innerhalb der DACH-Region