Vertriebsleiter/in – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 11 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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908 Devices

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Defense • Healthcare • Manufacturing

908 Devices ist führend in der Entwicklung von chemischen Analysetools der nächsten Generation, die entscheidende Informationen direkt am Einsatzort für Anwendungen in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit und Verteidigung bereitstellen. Ihre fortschrittlichen tragbaren und handgehaltenen Geräte, darunter der MX908, VipIR und XplorIR, erkennen, identifizieren und überwachen schnell eine breite Palette chemischer Substanzen, einschließlich giftiger Gase und Rauschmittel. Diese Geräte sind für den Einsatz durch Ersthelfer und Strafverfolgungsbehörden konzipiert und ermöglichen schnelle Entscheidungen zur Verbesserung der öffentlichen Sicherheit und zur Bekämpfung illegaler Aktivitäten wie Drogenhandel und Terrorismus.

Beschreibung

• Umsetzung der EMEA-Vertriebsstrategie im Einklang mit dem internationalen Geschäftsplan • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele für Auftragseingang und Umsatz • Aufbau und Pflege einer Opportunity-Pipeline, die über den Wachstumszielen liegt • Leitung der regionalen Geschäftsplanung, Gebietsverwaltung und Priorisierung von Kundenkonten • Persönliche Betreuung strategischer Kundentermine, Evaluierungen, Produktdemonstrationen, Verhandlungen und Vertragsgespräche • Unterstützung von Distributoren und regionalen Vertriebsmitarbeitenden bei großen Entwicklungsprojekten und Enterprise-Sales-Initiativen • Sicherstellung eines disziplinierten Opportunity-Managements über den gesamten Vertriebszyklus • Pflege präziser Forecasts und transparenter Pipeline-Daten in Salesforce • Förderung der regionalen CRM-Compliance sowie Einsatz KI-gestützter Tools und Analysen zur Verbesserung von Forecasting und Vertriebsproduktivität • Zeitnahe Berichterstattung und Aktualisierung der Geschäftsführung • Aufbau, Gewinnung, Betreuung und Stärkung der Beziehungen zu EMEA-Distributoren • Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit strategischen Partnern • Festlegung von Leistungserwartungen und Verantwortlichkeiten für Distributoren in den Bereichen Pipeline-Entwicklung, Forecasting, Schulungen und Umsatzwachstum • Zusammenarbeit mit Global Channel Strategy & Enablement bei Partnerprogrammen und der Channel-Strategie • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Akteuren aus Verteidigung, Strafverfolgung, Zoll, Notfallhilfe, NATO und Behörden • Repräsentation von 908 Devices auf Konferenzen, Fachmessen, Militärdemonstrationen und strategischen Kundenveranstaltungen • Ermittlung von Kundenanforderungen und Weitergabe von Marktinformationen an Produktmanagement und Geschäftsführung • Zusammenarbeit mit den Bereichen Applications, Produktmanagement, Marketing, Customer Success, Operations, Finance und Legal • Unterstützung bei Produkteinführungen, Preisinitiativen, Marktentwicklung und Kommerzialisierung • Weitergabe von Wettbewerbsinformationen und Kundenerkenntnissen, die Produktentwicklung und Unternehmensstrategie beeinflussen • Verantwortung für regionalen Auftragseingang, Preisgestaltung, Bruttomarge und Profitabilität • Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Forecasting-Prozessen, Business Reviews, CRM-Standards und Governance-Anforderungen für börsennotierte Unternehmen • Aufrechterhaltung eines disziplinierten Arbeitsrhythmus mit Fokus auf Umsetzung und Verantwortlichkeit

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Chemie, Biowissenschaften oder einer verwandten technischen Fachrichtung • Mindestens 7–10 Jahre kontinuierlich zunehmende Vertriebserfahrung, einschließlich Führungsverantwortung in internationalen Märkten • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb hoch technischer Produkte über direkte und indirekte Vertriebskanäle • Erfahrung in der Betreuung internationaler Distributoren und Channel-Partner • Fundierte Kenntnisse der öffentlichen Beschaffungsprozesse in Europa und im Nahen Osten • Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Bereichen Verteidigung, Strafverfolgung, öffentliche Sicherheit, Zoll, CBRNE oder verwandten Behördenmärkten • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ausgeprägte Kompetenz im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb der EMEA-Region (etwa 50–70 %) • Von Vorteil: Erfahrung mit analytischer Messtechnik, Massenspektrometrie, Raman-Spektroskopie, chemischer Detektion, Sprengstoffdetektion, Betäubungsmittelidentifizierung oder verwandten Technologien • Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit NATO-Organisationen sowie verbündeten Verteidigungs- oder Sicherheitsbehörden • Von Vorteil: Kenntnisse internationaler Distributionsmodelle und staatlicher Finanzierungsmechanismen • Von Vorteil: Beherrschung einer oder mehrerer europäischer oder nahöstlicher Sprachen zusätzlich zu Englisch

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, das internationale Geschäft von 908 Devices in einer Wachstumsphase mitzugestalten • Zusammenarbeit mit dem Vice President International Sales • Möglichkeit, die Expansion in Europa, dem Nahen Osten und Afrika maßgeblich zu beeinflussen • Arbeit mit innovativen Technologien zum Schutz von Militärangehörigen, Einsatzkräften, Polizeikräften und kritischer Infrastruktur • Zusammenarbeit mit neugierigen und innovativen Menschen, kreativen Problemlösern, risikofreudigen Persönlichkeiten und engagierten Kolleginnen und Kollegen