Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 28 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Abnormal Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Sell Abnormal Security solutions to enterprise accounts in a defined territory and exceed new annual recurring revenue quota • Manage enterprise organizations with more than 3,000 mailboxes from initial conversations through contract signing and customer upselling • Prospect and generate new business opportunities to build sufficient pipeline for sales targets • Partner with Customer Success on timely renewals and expansion opportunities • Document results and maintain accurate data in Salesforce, Highspot, and Close Plan • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering, POV, Product, and Marketing teams to support revenue closure

🎯 Anforderungen

• Local to the Netherlands area • 3+ years of direct enterprise experience prospecting, closing new logos, and growing major accounts against incumbents • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales • Consistent over-quota performance and/or top 5% of sales organization • Technical competence in security, email, cloud, AI, and related areas • Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel • Start-up, early-stage, underdog, or new-entrant experience with limited resources • BS/BA degree or equivalent work experience • Ability to prospect into enterprise accounts and develop early pipeline • Ability to uncover customer problems and pain points • Ability to present and demonstrate value based on customer pain points • Ability to execute a disciplined, repeatable sales process and manage time • Ability to maintain accurate and consistent account and opportunity data • Ability to develop and present high-ROI business cases to multiple stakeholders • Ability to extract, document, and organize customer knowledge and information • Ability to guide internal stakeholders through buying processes • Understanding of leveraging Sales Engineering, Marketing, BDRs, Product, and Customer Success • Ability to successfully complete pre-employment checks

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Pre-employment checks in line with prevailing legislation and Abnormal AI's security and privacy standards

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen