Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kong Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

🔌 API

💰 €100.000.000 Series D im 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. ist ein Anbieter einer einheitlichen API- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, APIs, LLMs, Event-Streams und Microservices zu erstellen, auszuführen, zu entdecken, zu verwalten und zu monetarisieren. Das Unternehmen bietet Kong Konnect — eine einzige Plattform, die API-Gateway, KI-Gateway, Event-Gateway, Service-Mesh, Entwickler-Tools wie Insomnia sowie Sicherheits-/Governance-Funktionen umfasst — mit dem Ziel, Unternehmen bei der Modernisierung der KI-Adoption zu unterstützen, agentische Workflows zu sichern und die API-gesteuerte Produktlieferung zu beschleunigen. Kong richtet sich an große Organisationen und Entwicklerteams mit Cloud-, On-Premise- und hybriden Bereitstellungsoptionen, professionellen Dienstleistungen und einer starken Open-Source-Community.

Beschreibung

• Develop and execute sales strategies targeting enterprise customers • Build and maintain a robust sales pipeline driving long-term growth • Own the full sales cycle from prospecting and outreach through contract negotiation and deal closing • Meet or exceed revenue targets • Collaborate with product, marketing, and customer success teams • Identify customer pain points and deliver customized product demos and presentations • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Lead account planning and research industry trends • Monitor sales activities, forecast opportunities, and maintain CRM records • Track industry trends, competitor offerings, and market changes • Provide feedback to product and marketing teams on product development and go-to-market strategies • Represent Kong at industry events, conferences, and customer meetings

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in enterprise sales (>1k employees), with a proven track record of closing complex deals in a SaaS, cloud, or enterprise software environment • Demonstrated success in selling to large enterprises, particularly to senior-level executives and across multiple departments • Strong consultative selling skills, with the ability to understand customer needs and present compelling solutions that drive business outcomes • Excellent communication and negotiation skills, capable of managing high-stakes conversations and building lasting relationships with stakeholders • A results-driven mindset, with a passion for meeting and exceeding sales goals and revenue targets • Experience working with CRM platforms (e.g., Salesforce) and leveraging data to forecast accurately and track sales metrics • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment, taking ownership of your sales territory and adapting to changing market dynamics • Analytical and strategic thinking, with a knack for identifying business growth opportunities and devising plans to capitalize on them • Legally authorized to work in the country where this position will be worked

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