Major Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Own a portfolio of GitLab's largest, most strategic customers and prospects in the Netherlands • Win new enterprise accounts and expand GitLab's footprint within existing customers • Help customers get value from GitLab's AI-powered DevSecOps platform • Manage and support major accounts throughout the pre- and post-sales process • Own the end-to-end sales process and coordinate cross-functional teams, executives, partners, and channel resources • Prospect and develop opportunities to meet or exceed sales quota • Use solution selling to identify business opportunities and build long-term partnerships • Develop account plans based on customers' performance metrics, strategies, and goals • Develop formal quotes, written sales proposals, and sales presentations • Coordinate engineering and support resources for successful product rollout and adoption • Share customer feedback and product ideas in GitLab's public issue tracker • Contribute to root cause analysis of wins and losses and share lessons with relevant teams

🎯 Anforderungen

• Experience selling into highly complex organizations • A track record of consistent results and exceeding quota • Strong communication and presentation skills, including presenting to C-level executives • Experience with solution selling and positioning value based on customer needs • A deep understanding of Git, software development tools, and application lifecycle management • Alignment with GitLab's values and an ability to work in accordance with them • Ability to travel when needed and comply with GitLab's travel policy

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave

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