Strategischer Account Executive – FSI

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Betreuung einiger unserer wichtigsten FSI‑Key Accounts mit Schwerpunkt auf unserem Adobe Experience Cloud‑Geschäft (DX). • Umsatzsteigerung in zugewiesenen Großkunden in Deutschland durch Entwicklung überzeugender Angebote, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen. • Als starker Partner unserer Kunden fungieren, Mehrwert aus bestehenden Investitionen schaffen und Investitionen in neue Adobe‑Technologien positionieren und ausbauen. • Enge Abstimmung mit unterstützenden Teams wie Customer Success Managern (CSMs), Solution Consultants, Enterprise Architects, Digital Strategy, Marketing, Inside Sales und weiteren. • Die Zusammenarbeit mit Ihren Kunden leiten, ein klares Wertschöpfungsmodell unterstützen, Kommunikation auf C‑Level führen und die Kommunikation und Beziehungen zwischen deren Geschäftsbereichen und unserem Unternehmen fördern. • Generierung von neuem Umsatz durch Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. • Nachweisliche Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Partnern, Consulting‑Teams und Solution Consultants (SCs). • Erstellen und Teilen von Kundenreferenzen und Werttreibern/Metriken für vertikale Märkte und Segmente. • Steuerung von Marketing‑ und PR‑Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing. • Nachweisliche Fähigkeiten im wertorientierten Verkauf.

🎯 Anforderungen

• Fundierte Erfahrung im Vertrieb von Enterprise‑Software (komplexe Plattformen/Mehrfachlösungen und wertorientierter Verkauf) innerhalb der Finanzdienstleistungsbranche (FSI). • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen/Überschreiten von Verkaufsquoten und Marktanteilszielen. • Erfolgsnachweise im Verkauf an Führungskräfte auf VP‑ und C‑Level – idealerweise an CMOs oder digitale Führungskräfte. • Erfahrung im Aufbau und der Gewinnung zentraler Kundenkontakte. • Unternehmerische Einstellung, mit fortwährender Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erstellung von Vorschlägen, die für alle Beteiligten positive Ergebnisse erzielen. • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich). • Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung