Leiter Allianzen (Deutschland)

🕒 vor 4 Monaten

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Anaplan

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 Secondary Market im 2018-03

Consulting • Logistics • Healthcare

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partner‑Engagement‑Strategie zur Förderung der Anaplan‑Lösungen in Deutschland • Steuerung von Demand‑Generation‑Initiativen gemeinsam mit Partnern und internen Teams zur Steigerung der Pipeline und Erreichung gemeinsamer Umsatzziele • Erhöhung der Bekanntheit von Anaplans Lösungen durch Enablement‑Programme, Workshops und zielgerichtete Kommunikation für Partner‑Vertriebs‑ und Delivery‑Teams • Verantwortung für die Partner‑Readiness in Zusammenarbeit mit dem Partner‑Success‑Team durch Definition und Durchsetzung von Voraussetzungen, einschließlich Zertifizierungen, Lösungswissen und Delivery‑Fähigkeiten • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung relevanter Inhalte und Kampagnen für Partnerzielgruppen • Überwachung der Partnerperformance sowie Bereitstellung von Feedback, Unterstützung und strategischer Beratung zur Maximierung des Partnerbeitrags und -erfolgs • Zusammenarbeit in bereichsübergreifenden Teams mit Vertrieb, Produkt und Customer Success, um Partneraktivitäten mit den übergeordneten Geschäftszielen abzustimmen • Hauptansprechpartner zwischen Anaplan und seinen Partnern, Unterstützung beim Ausbau von Fähigkeiten, Zertifizierungen, Marktreichweite und gemeinsamer Marktnachfrage

🎯 Anforderungen

• Fundierte Expertise und einschlägige regionale Erfahrung im Alliance‑Management oder in der Entwicklung von Partnerschaften im Technologie‑ oder verwandten Sektoren • Nachweisliche Erfolge im Softwarevertrieb und beim Umsatzwachstum durch strategische Allianzen • Erfahrung im Aufbau und Management von Partnerschaften mit Global System Integrators, Cloud‑Anbietern und anderen wichtigen Partnern auf regionaler oder globaler Ebene • Fähigkeit, Allianzen und Channel zu führen, Go‑to‑Market‑Strategien zu entwickeln und umzusetzen sowie Partnervertrieb und -engagement in komplexen Matrixorganisationen voranzutreiben • Hervorragende Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene • Erfahrung in operativer und strategischer Vertriebsplanung, Partner‑Business‑Planning, Marketingplänen und der Durchführung umsatztreibender Programme • Kaufmännisches Verständnis und analytische Fähigkeiten • Interkulturelle Kompetenz und Sensibilität gegenüber unterschiedlichen Märkten, Geschäftspraktiken und regulatorischen Rahmenbedingungen • Strategisches Denken und unternehmerisches Gespür • Belastbarkeit und Anpassungsfähigkeit in dynamischen Technologiemärkten und sich entwickelnden Partner‑Ökosystemen • Kundenorientierte Denkweise mit Fokus auf partnergestützten Kundenerfolg • Vertrautheit mit Anaplan oder ähnlichen cloudbasierten Enterprise‑Planning‑Plattformen ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich

🏖️ Vorteile

• Inklusive Unternehmenskultur mit Engagement für Diversity, Equity, Inclusion und Zugehörigkeit • Angemessene Unterstützung und Barrierefreiheit für Menschen mit Behinderungen • Gleichberechtigte Leistungen und alle Beschäftigungsprivilegien