Director, Commercial Programs

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 11 Tagen offen.

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AndrenaM

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1 - 10 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🎖️ Verteidigung

🚀 Luft- und Raumfahrt

Manufacturing • Defense • Aerospace

AndrenaM ist ein Technologieunternehmen, das als zentrales Nervensystem für maritime Autonomie fungiert. Das Unternehmen stellt ein einheitliches Mesh-Netzwerk für das Streaming und Tracking von Sensordaten in Echtzeit bereit und überwacht maritime Operationen mithilfe einer Flotte autonomer Drohnen und fortschrittlicher Sensortechnologie. Die Cloud- und Edge-Computing-Plattform nutzt Machine Learning, um das Lagebewusstsein der Einsatzkräfte zu verbessern und eine effiziente Koordination unterschiedlichster maritimer Missionen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Build and manage the commercial opportunity pipeline from identification through close • Identify and develop target verticals including port authorities, offshore energy, maritime construction and environmental compliance, undersea cable/telecom, and emerging opportunities • Open top of funnel through industry networking, trade shows, direct outreach, and strategic partnerships • Develop pricing strategies, go-to-market positioning, and commercial terms tailored to non-government buyers • Lead customer engagements including demonstrations, pilot program scoping, and technical discussions alongside the engineering team • Collaborate with leadership to shape win strategies and close deals • Build channel partnerships, reseller relationships, and strategic alliances where appropriate • Feed market intelligence back to leadership and product teams

🎯 Anforderungen

• 3-5 years of experience in maritime industry business development, sales, or account management • A strong network in one or more of: shipping, oil and gas, offshore energy, subsea cable/telecom, or port operations • Track record of closing six- and seven-figure deals with enterprise or institutional buyers • Ability to navigate complex procurement across diverse customer types — corporations, port authorities, utilities, international operators • Strong commercial instincts — you understand pricing, deal structure, and how to move from pilot to production contract • Comfort with technical products; you can credibly discuss sensor technology, data analytics, and autonomous systems with technical buyers • Self-starter mentality suited to an early-stage company — you build the playbook, you don't wait for one • Willingness to travel 25–40% domestically and internationally for customer meetings and events • Direct experience selling to port authorities, offshore energy companies, or maritime logistics operators • Experience with maritime sensors, environmental monitoring, or subsea technology • Experience at a startup or growth-stage technology company • Must be a U.S. citizen, lawful permanent resident of the U.S., protected individual as defined by 8 U.S.C. 1324b(a)(3), or eligible to obtain required export authorizations without sponsorship for an export license

🏖️ Vorteile

• Competitive OTE (base + commission) • Long-term equity incentive program with significant growth potential • Flexible PTO and paid holidays • Comprehensive medical, dental, vision insurance • 401k • Lunch and snacks provided in office • Access to a unique work environment, blending technology, maritime, and defense

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