Vertriebsleiter – Kraftstoffe und Schmierstoffe

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Anova

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1993

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Anova ist der globale Marktführer im Bereich der Fernüberwachung von Industrieanlagen und bietet robuste und kosteneffiziente Lösungen zur Überwachung und Verwaltung von Industrieanlagen aus der Ferne. Ihre Produkte, wie der Anova Universal Tank Monitor, ermöglichen die drahtlose Übermittlung kritischer Daten – wie Bestandsmenge, Druck und Temperatur – über vernetzte Industriesensoren und eine Cloud-Datenplattform. Dies ermöglicht es den Kunden, den ständigen Kontakt zu ihren entfernten Anlagen aufrechtzuerhalten, Prognosen zu erstellen, Warnungen einzurichten und Vertriebsrouten online zu planen. Anovas Industrielle IoT-Werkzeuge sind bekannt dafür, die Effizienz, Sicherheit, den Service und die Rentabilität weltweit zu verbessern. Mit über 2. 000 Kunden in mehr als 80 Ländern hat sich Anova als zuverlässiger Anbieter von Tanküberwachungs- und Datenlösungen für Industrien von Öl und Gas bis hin zu Chemikalien und darüber hinaus etabliert. Ihre Lösungen tragen dazu bei, die Installationskosten zu senken, Fehlbestände zu verhindern und die Kundenbindung zu verbessern, neben anderen Vorteilen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus für Enterprise- und Mid-Market-Interessenten – von qualifizierten, durch BDRs generierten Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss • Gewinnung neuer Kunden in den Zielbranchen von Anova durch Qualifizierung, Entwicklung und Weiterverfolgung eingehender und ausgehender Pipeline gemeinsam mit BDRs • Verknüpfung der IIoT-Tanküberwachungs- und Telemetrie-Funktionen von Anova mit den Herausforderungen potenzieller Kunden in den Bereichen Bestandsmanagement, Logistik und Anlagennutzung • Leitung von Discovery-Gesprächen und nutzenorientierten Präsentationen auf Führungsebene mit quantifizierter Darstellung des Kunden-ROI • Aufbau und Pflege einer präzisen Pipeline sowie von Forecasts und Weiterentwicklung der Geschäftsabschlüsse durch jede Vertriebsphase zur Erreichung der Zielvorgaben • Initiierung von Schulungen und Enablement-Maßnahmen für Kunden zu Hardware, Installation und mobilen Apps; die Schulung wird durch den CSM abgeschlossen • Bearbeitung von Supportanfragen der Stufen 2 und 3, die vom CSM eskaliert wurden • Koordination mit Sales Engineers und/oder CSMs bei Produktdemonstrationen und der Beseitigung technischer Hürden • Pflege umfassender Kenntnisse des IIoT-Portfolios von Anova, der Wettbewerbslandschaft und branchenüblicher Best Practices • Pflege präziser Daten zu Verkaufschancen und Kundenkonten in Salesforce • Finalisierung von Vertragsbedingungen und Preisen sowie Zusammenarbeit mit Sales Engineering bei der Datenerfassung und Übergabe zur Integration • Erstellung von Verlängerungsplänen sechs Monate vor Vertragsende, Identifizierung von Risiken oder Ausbauchancen und Sicherung der Verlängerungskonditionen • Erforderliche Reisetätigkeit zur Betreuung von Interessenten und Kunden sowie zur Repräsentation von Anova auf Branchenveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder vergleichbare Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb für Enterprise- oder Mid-Market-Kunden mit nachweislich kontinuierlicher Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen • Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus bei komplexen Geschäften mit mehreren Stakeholdern und Verkaufszyklen von mindestens 6 Monaten • Erfahrung im nutzenorientierten bzw. beratenden Vertrieb sowie in der Durchführung ROI-basierter Präsentationen für Stakeholder auf Führungsebene • Erfahrung in der Verhandlung und Finalisierung von Vertragsbedingungen und Preisen • Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System zur Pipeline- und Forecast-Steuerung • Bereitschaft zu Reisen für Treffen mit Interessenten und Kunden sowie zur Repräsentation von Anova auf Branchenveranstaltungen • Ausgeprägte Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, insbesondere mit Sales Engineering, Customer Success und technischen Teams, um Kundenkonten zu gewinnen und auszubauen • Eigeninitiative sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Zeit- und Gebietsmanagement • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Erfahrung im Vertrieb an die Branchen Kraftstoffe, Schmierstoffe oder Öl- und Gasdistribution von Vorteil • Erfahrung in den Bereichen Supply Chain, Logistik, Chemiedistribution oder anderen industriellen Branchen von Vorteil • Erfahrung mit IIoT, Industrietechnologie, SaaS oder Telemetrie-/Überwachungslösungen von Vorteil • Vertrautheit mit MEDDIC/MEDDPICC oder Challenger von Vorteil • Erfahrung mit der Steuerung von Vertragsverlängerungen und Ausbaugeschäft von Vorteil • Fähigkeit, neue Hardwaretechnologien und cloudbasierte Plattformen zu erlernen und gegenüber Wettbewerbsalternativen zu positionieren, von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Prämienmodelle • Leistungen im Gesundheits- und Finanzbereich • Anerkennung und Prämien • Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten • Leistungen zur Unterstützung von Lebensqualität und Wohlbefinden